2018国际商务谈判师资第一期培训之商务谈判授课与策划

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收藏 2018-04-03

2018国际商务谈判师资第一期培训

模块三商务谈判授课与策划（夏海泉）

《国际商务谈判》是一门跨多学科、理论与实践并重的实战型课程，高校大多数学生都匮乏国际商务谈判实践经验，如何引导学生入门，不仅从理论上而且从实践上体验、理解国际商务谈判的内涵，从系统学习、模拟、讨论和实践中受到启发，培养学生应对错综复杂的商务谈判局面能力，通过课堂内的模拟谈判与课堂外的谈判实践使得学生真正理解并掌握国际商务谈判的目标、策略、技巧与方法，这就需要高校教师将国际商务谈判的课堂教学、模拟谈判、课外实践有机地结合起来。

一、如何组织实践教学

1. 入门级谈判体验

2. 课外谈判实践

3. 根据授课主题进行课堂谈判体验

4. 谈判经历分享

二、 如何进行模拟谈判教学

1.根据每次教学内容准备关联的案例

2.案例中谈判点的设计

3.谈判队伍的谈判预案

4.课堂中模拟谈判的组织

5.模拟谈判后的讨论、总结性点评

【培训目的】

本次培训是为了提升高校从事国际商务谈判教学领域的教师教学能力和水平，重点在于弥补授课教师对国际商务谈判实践经验短缺、专业知识与实践教学结合难点和商务谈判教学组织经验不足等方面的短板，将于2018年5月26日发起举办“2018全国国际商务谈判师资第一期培训班”。

【培训目标】

通过培训，使受训教师能够掌握国际商务谈判基础知识构架和操作原理，了解各类商务活动中国际商务知识与实际谈判如何结合与应用，学习如何组织国际商务谈判课程教学与安排，并对商务谈判实操有较大的感性认知；通过培训为任课教师开启一个教学与科研的重要领域。

【课程内容】

本次培训内容采取模块化设计，针对培训要达到的目的设计每个模块的教学内容，共包括五个模块：每个模块之间既彼此相连具有系统性，又相对独立。既有实践又有理论的教学内容，既有课堂设置指导又有科研方向探讨，以满足部分教师个性化培训需要。

培训教学方法与手段包括讲座、媒体课件、模拟谈判、案例分析、Q&A、课堂讨论等。

【培训结果】

第一期培训分两个阶段，经过两个阶段培训并通过测评合格后, 由主办方颁发国际商务谈判师资培训结业证书, 国际商务谈判专业委员会将根据学员课堂表现及测评成绩, 优先发展成为会员、指定为“未来国际商务谈判精英全国赛”的评委或专家组成员。

【课程亮点】

1.行业权威机构主办

2.课程模块化、模拟实际演练

3.专业权威师资证书

4.谈判教学模式研讨

5.谈判实证研究

【培训组织】

主办单位：教育部高等学校商务英语专业教学协作组

中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会

协办单位：经管之家(原人大经济论坛)

说明：

1.第一期培训费优惠，并限定50名学员（报名截止时间：2018年5月24日，报满即止），如因学员时间安排问题，可选择参加第一阶段或第二阶段之一的培训。

2.只参加其中一段培训的学员，需要另外交纳1000元费用，并参加测评，通过后可获得培训结业证书。

3.费用不含学员住宿及差旅费，培训会务组只提供午餐和晚餐。

4.如有变化，敬请关注主办方通知。

培训安排

第一阶段培训

2018年5月26日27日

【培训地点】:北京海淀区厂洼街3号2号楼3层

【培训费用】:2480元/人（含报名费、培训费、资料费）

日期	时间	项目主题内容
5月25日	全天	报到
5月26日	8:15-8:30	开班仪式
5月26日		模块一国际商务谈判基本要求
上午	8:35-11：35	国际商务谈判知识构架
下午	14:00-17:00	国际商务谈判操作能力
5月27日		模块二通用国际商务谈判模式分析
上午	8:30-11:30	（一）知识+案例分析+讲课要点1.货物贸易谈判2.知识产权谈判3.M&A谈判……….
下午	13:30-15:3015:30-17:30	（二）谈判大事件分析（套路）、制作（案例）及教学要点

第二阶段

2018年5月28日-29日

【培训地点】北京海淀区厂洼街3号2号楼3层

【培训费用】2480元/人（含报名费、培训费、资料费）

日期	时间	项目主题内容
5月28日		模块三商务谈判授课与策划
上午	8:30-11：30	（一）商务谈判课程总体规划：课时规划、内容安排、实践教学安排、考核等（二）如何进行案例教学（三）如何组织实践教学（四）如何进行模拟谈判教学
下午	14:00-17:30	模块四商务谈判教学与科研（一）国内外商务谈判研究现状分析（二）国际商务谈判实证研究与方法（三）国际商务谈判研究选题建议
5月29日		模块五特邀讲座
上午	8:30-11:30	企业高管、政府官员、律师等专家经典实战讲座欣赏
下午	13:30-15:30 15:30-17:30	培训测评及互动（一）测评1.基础知识问答题2.国际商务谈判策划方案（预先）（二）头脑风暴——谈判策划方案PK（分组）