作者： 李清风

来源：硕士博士圈（ID:phdmaster）

她49岁开启创业人生，靠最土最笨的方法，拼出70亿身价，不打广告，不促销，不融资，更不上市，她是陶华碧，老干妈的创始人。

人生的路最难走，但还是要走下去

陶华碧是苦孩子出身，她5岁操持家务，10岁就靠背黄泥巴赚钱，“100斤赚3毛。”

20岁那年，丈夫又因为病逝散手人寰，只留下她与两个年幼的孩子。

为糊口，陶华碧靠捡来的砖头、油毛毡以及石棉瓦，搭建了一个小店，卖凉粉。

当时，凉粉需要到油榨街才能买到，但是公交司机总嫌陶华碧的背篓占地，不让她上车。

没有办法，陶华碧只好背上80斤重的东西，步行5公里回到所在的龙洞堡。

肩周炎、关节炎、颈椎病都是在那个时候落下的。而且，由于长期浸泡在凉水里，陶华碧的指甲全部钙化，双手一到春天就脱皮。

不过，经营凉粉，陶华碧很有一套。别人放的调料是胡椒、味精、小葱，她放的却是自家的麻辣酱。

而且，价格还比别人低2毛钱。

很快，方圆3公里的中小学生成了小饭店的常客。

一个念头，诞生一个品牌

到后来，很多客人指定要吃麻辣酱。

俗话说“湖南人不怕辣，四川人辣不怕，贵州人怕不辣。” 一来贵州多雨，吃辣椒可以驱寒。二来贵州地处山区，相对闭塞，饭菜缺油少盐，辣椒正好可以调味。

所以，到了1993年底，陶华碧对麻辣酱用了心。

辣椒选用的是六盘水特有的小米椒、朝天椒、炮弹椒，“辣中带香，色泽透亮”。

工艺采用的是传统工艺，酱豆子加上牛油、辣椒、麻椒，放入锅中小火慢熬。

1994年正好赶上贵阳修省道，来往司机对陶华碧制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃大加赞赏。到后来，有人专门开车去买麻辣酱。

很多时候，凉粉剩一大推，但是麻辣酱却做多少都不愁卖。

于是，1996年7月，陶华碧索性租了云关村委会的两间房子，办起了辣椒加工厂。这年，她49岁。

  

宁可人人负我，我决不负人人

那么，老干妈一天能卖出130万瓶，她有什么秘诀？

第一是能调众口。老干妈共有油辣椒、香辣酱、风味豆豉等14种口味，爱吃辣的人觉得过瘾，不爱吃的人觉得刺激，大伙都满意。

老干妈不仅能走进家庭，更是走进餐厅。换其他辣椒？口味完全不一样，所以很多餐厅都成了陶华碧的铁杆粉丝。

第二是物美价廉。规格210-218g的，价格锁定在7-10元之间。放眼望去，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元，而小康牛肉酱175g定价在6元附近。

也就是7-10元，老干妈没有对手。

而且，由于老干妈20多年价格都非常稳定，所以就形成了赢家通吃的局面，“低于老干妈的没利润，高过老干妈没市场。”

第三点是合作共赢。陶华碧自己是出了名的节俭，出门办事挤公交，兜里揣2个馒头做午饭。

但是，她对经销商非常大方，不仅按月结款，而且超过任务的就有额外奖励，以前是捷达，后来是宝马。

所以，就算陶华碧不促销，不打广告，经销商还是心甘情愿拿着票子上门等货。

  

陶氏风格

“帮一个人，感动一群人;关心一群人，肯定能感动整个集体”。公司有1300个员工时，她能叫出60%的人名。

2005年之前，每个员工结婚，陶华碧必定要亲自当证婚人。

“我不欠别人的钱，别人也不能欠我钱，” 陶华碧唯一的一次贷款是发达之后，银行托人找上门的。

自创业以来，陶华碧坚持现款现货。所以，想拿下老干妈的省级代理，首先是账面现金流要好，“要给总公司一两千万的保证金，证明你有这个实力做代理。

“不融资，不上市，不跨行，” 得益于现款现货，陶华碧手里有高达数十亿的现金流。

凭借好口碑，她的身价一度高达70亿，顺带解决了800万贵州农民就业问题。

  

神秘人接盘？

可2017年的《胡润百富榜》并未出现陶华碧的名字。事实上，

她早在2014年就把股份转让了，退居二线。

但据公开资料显示，目前该公司的股东出现了李贵山跟李妙行，小儿子李辉不在其列。

陶华碧撤了，老干妈会上市？这样的传闻不胫而走，对此，陶华碧的秘书曾对媒体表示，“上市的可能性真的不大“

“我教育儿子，就好生生做人，好生生经商。千万千万不要入股、控股、上市、贷款，保证子子孙孙做下去。”

宁愿慢一点，稳一点，保险一点，也不贪大求全，这样的企业家还多吗？