《国际商务谈判实际操作能力培养》实际演练及专家讲授

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收藏 2018-04-27

《国际商务谈判实际操作能力培养》

实际演练及专家讲授

教授商务谈判课程的老师们关注如何将课堂上讲授的理论和学术性内容与商务谈判操作实践更紧密地结合在一起，学生们也希望在他们进入职业生涯后尽快地展现自己从事商务谈判的实际能力。本着服务于这一目标的宗旨，本课件以国际商务谈判实践的视野，针对国际商务谈判主谈人员这一角色，全面论述了从商务谈判的组织、准备、谈判的推进与掌控，直到妥协和成交的全过程中各个阶段实际操作的原则和方法论，包括在讨价还价、局面掌控、僵局处理、风险规避、伦理把握、礼仪展现等重要环节可能遇到的问题和应对策略。整个课件的讲授方法是始终围绕“实际操作”这个核心词，将每一个议题都归结到回答“怎么办”三个字。因此，讲授者除了在论述商务谈判各个环节的操作策略与方法时揉合了众多商务谈判实例外，在课件的后半部分还集中推出了若干实际案例，以对所讲述的要点作进一步的强化和归纳。

本课件给出了商科高校在培养一名优秀的未来国际商务谈判员时需要包含的实际操作能力框架，对希望在国际商务谈判课程教学中加强实践内涵（无论是以整个模块还是分散融入的方式）的老师们具有参考意义。

【培训目的】

经管之家(原人大经济论坛)与“教育部高等学校商务英语专业教学协作组”、“中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会”共同举办了“2018全国国际商务谈判师资第一期培训班”，目的是为了提升高校从事国际商务谈判教学领域的教师教学能力和水平，重点在于弥补授课教师对国际商务谈判实践经验短缺、专业知识与实践教学结合难点和商务谈判教学组织经验不足等方面的短板，将于2018年5月26日发起。

【培训结果】

第一期培训分两个阶段，经过两个阶段培训并通过测评合格后, 由主办方颁发国际商务谈判师资培训结业证书, 国际商务谈判专业委员会将根据学员课堂表现及测评成绩, 优先发展成为会员、指定为“未来国际商务谈判精英全国赛”的评委或专家组成员。

【课程亮点】

1.行业权威机构主办

2.课程模块化、模拟实际演练

3.专业权威师资证书

4.谈判教学模式研讨

5.谈判实证研究

【培训组织】

主办单位：教育部高等学校商务英语专业教学协作组

中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会

协办单位：经管之家(原人大经济论坛)

说明：

1.第一期培训费优惠，并限定50名学员（报名截止时间：2018年5月24日，报满即止），如因学员时间安排问题，可选择参加第一阶段或第二阶段之一的培训。

2.只参加其中一段培训的学员，需要另外交纳1000元费用，并参加测评，通过后可获得培训结业证书。

3.费用不含学员住宿及差旅费，培训会务组只提供午餐和晚餐。

培训安排

第一期培训安排：2018年5月26日至29日

第一阶段：

2018年5月26日至27日

【培训地点】:北京海淀区厂洼街3号2号楼3层

【培训费用】:2480元/人（含报名费、培训费、资料费）

【时间安排】

日期	时间	项目主题内容	主讲人
5月25日	全天	报到
5月26日	8:15-8:30	开班仪式	王立非教授、陈达理事长
5月26日		模块一国际商务谈判基本要求
上午	8:35-11：35	国际商务谈判知识构架	白远商谈委副理事长北京第二外国语学院教授
下午	14:00-17:00	国际商务谈判操作能力	喻显荣商谈委名誉副理事长原中国航天工业国际合作项目谈判专家
5月27日		模块二通用国际商务谈判模式分析
上午	8:30-11:30	（一）知识+案例分析+讲课要点1.货物贸易谈判2.知识产权谈判3.M&A谈判……….	曹河纯商谈委副理事长全国经济管理院校工业技术学研究会学术顾问、金融投资谈判专家
下午	13:30-15:3015:30-17:30	（二）谈判大事件分析（套路）、制作（案例）及教学要点	陈达商谈委理事长，原中国中信集团公司部门经理，外经贸合作项目谈判专家

第二阶段

2018年5月28日-29日

【培训地点】北京海淀区厂洼街3号2号楼3层

【培训费用】2480元/人（含报名费、培训费、资料费）

【时间安排】

日期	时间	项目主题内容	主讲人
5月28日		模块三商务谈判授课与策划
上午	8:30-11：30	（一）商务谈判课程总体规划：课时规划、内容安排、实践教学安排、考核等（二）如何进行案例教学（三）如何组织实践教学（四）如何进行模拟谈判教学	白远商谈委副理事长北京第二外国语学院教授（一和二,1.5课时）夏海泉商谈委副理事长对外经济贸易大学教授（三和四，1.5课时）
下午	14:00-17:30	模块四商务谈判教学与科研（一）国内外商务谈判研究现状分析（二）国际商务谈判实证研究与方法（三）国际商务谈判研究选题建议	王立非教育部高校商务英语专业教学协作组组长商谈委名誉副理事长对外经济贸易大学教授
5月29日		模块五特邀讲座
上午	8:30-11:30	企业高管、政府官员、律师等专家经典实战讲座欣赏
下午	13:30-15:30 15:30-17:30	培训测评及互动（一）测评 1.基础知识问答题 2.国际商务谈判策划方案（预先）（二）头脑风暴——谈判策划方案PK（分组）	主持人：陈达