需求分析
随着中国进入WTO后，国内保险行业迅速发展，国外保险机构也加速进入中国市场的步伐，加上人们对保险的意识的逐步增强，日益膨大的市场份额，加速了众多保险公司之间的竞争。迅速占领 市场占有率成为各保险公司最重要的市场策略，分公司、营业点、代理商遍布各地，内部的通讯以及沟通显得十分重要。尤其在保单的录入与查询，要求所有的保单必须同步录入公司数据库，这就使得各分公司，营业点，代理商、移动人员能够实时的对客户资料进行查询以及录入。并且，随着保险信息化建设的不断完善，越来越多的信息化建设项目都将逐步在全公司全面实施。信息化项目共同的特点都要求有一个安全的基础网络平台，将大量的即时信息纳入公司整体的数据库当中，这对保险行业公司网络平台的稳定性、安全性提出了更高要求的挑战。
但是保险行业机构众多，且分部在全国各地，各营销点、代理商以及保险业务人员经常无法将客户保单及时录入公司总部数据库而导致保单拖延；如果以传统的专线、光纤作为接入解决方案，每个分公司、营业点都通过专线、光纤连接，无疑大大增加了企业自身的运营成本；若采用 MODEM 拨入服务器的方式，又不能在速度和容量上满足保险公司的需求。那么如何解决既能够满足日益扩大的市场需求，又满足各营业点、分公司、移动用户随时随地的接入总部内网，投资还不大呢？
综合考虑投资成本、安全性等多种因素......