30年的改革春风吹绿神州大地，使原本贫穷落后的祖国焕发出盎然生机，迅速崛起于世界民族之林。在浙江，这股春风更是吹生了众多的民营企业，为浙江，乃至全国的经济腾飞作出了巨大的贡献。极为荣幸的是，浙江爱仕达电器股份有限公司有幸见证并亲历了这一辉煌的历程。

一、抓住机遇，迅速发展

爱仕达公司的前身是创立于1978年的温岭县东浦公社西浦大队农机五金修配厂，主要从事五金加工和农机改造。因为改革开放的机缘巧合，我在一次出国参加五金展的时候，发现了当时国外正在流行的不粘炊具在国内市场竟然还是一片空白，于是就有了做不粘炊具的想法。1986年6月，爱仕达公司名称变更为温岭县金属制品厂，开始从事炊具生产。在只有200多万原始积累，上马不粘炊具生产线却需要2000多万技改资金的条件下，我四处筹措资金，招聘行业人才，带领公司全体人员奋力拼搏，在短短的5个月时间内，专业理财完成了厂房的建设，设备的安装，生产出了中国民营企业的第一口不粘锅。爱仕达产品一投放市场，因造型美观、设计新颖，立即成为市场的宠儿，逐步改变了中国老百姓一口铁锅烧一辈子的厨房烹饪历史。随后，公司与美国杜邦、日本松下以及世界前五位炊具企业建立战略合作关系，进行技术合作。在长期合作过程中，爱仕达爆炸不粘锅在消化吸收国外炊具行业先进的品质、技术和工艺的基础上，不断实现自主创新和超越，企业的规模、研发能力、生产组织都有了很大的提升，一跃成为国内炊具行业的排头兵企业，生产能力达到4000万套/年，成为亚洲最大的厨具生产企业。

二、以人为本，创新致远

企业从开始的默默无闻，经过数十年的发展，如今已经成为国内炊具行业龙头企业之一，究其原因，主要得益于改革开放的好政策，得益于广大员工的创造力和凝聚力，得益于广大消费者的信任与支持。我们深知，人才是企业生存发展的根本因素，只有以人为本，才能保证企业长青长存。爱仕达质量在高薪吸引一批优秀科技人才的同时，建立包括科技进步奖、重大项目奖、合理化建议奖、创造经济效益奖等多种激励机制，培养和造就了一支由200多人组成研发能力出众的技术人才队伍。公司在提升自身创新能力的同时，聘请清华大学、湖南大学、同济大学、浙江大学等高校教授和行业专家担任技术顾问，并在湖南大学等建立研究基地，联合开展多项技术研究。公司与湖南大学化工学院合作开发的铝及其合金钠米复合氧化技术应用项目被列入2005浙江省火炬计划。鉴于爱仕达质量在不粘技术上开放式基金的龙头地位，中国日用五金技术开发中心在公司设立了中国不粘制品中心，将公司作为中国炊具不粘制品的研发基地。公司先后获得国家各种专利377项，是爱仕达不粘锅、无油烟锅、铝压力锅、不锈钢压力锅、电压力锅等18项与炊具产业相关的国家或行业标准起草单位，公司参加起草的GB 15066—2004 不锈钢压力锅标准荣获中国标准创新贡献奖。

三、严格把控，以质取胜

和同行其他企业比较，爱仕达公司在品质上有独特的优势，这是爱仕达公司在长期与国际知名炊具企业和沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头长期合作中形成的。公司确立了下道工序是上道工序用户这一质量管理原则，信息发布系统在原材料进厂、过程检验、成品出厂过程中形成了严密的质量控制体系，尽量避免不要让一个不合格产品流向市场，企业通过ISO9001（2000版）国际质量管理体系认证、德国TUV机构的GS认证、美国的UL产品安全认证、CCC认证，经国家日用五金开发中心检测，连续十多年不粘锅抽查合格。

爱仕达公司十分重视培养员工的质量意识，认真贯彻ISO9001-2000质量管理体系，在与全球最大的炊具巨头美国纽威公司多年的合作，使公司形成了一套非常严格的品质控制系统，制定了行业领先的品质标准和工艺流程，使生产上的每个环节都有章可循，力争不让一个不合格产品流向市场。因此，公司还被获得了“台州市消费者信得过单位”荣誉称号。

四、开拓市场，纵深发展

爱仕达公司在国内形成了密集分布的营销网络和阵容强大的销售队伍，全国现有办事处和驻外机构50个，销售终端10000个，促销及演示人员2000多人。由于得到沃尔玛、麦德龙、家乐福等国际连锁卖场的大力支持，爱仕达问题连续六年在大卖场非食品类产品销售名列第一。在国际市场上，爱仕达除了保证美国、日本市场的稳定发展之外，进一步开拓欧洲及东南亚市场，在欧洲各国不粘炊具的高端市场已占据了一席之地。

在外销市场构成上，原来公司一直以美国为主，占到销售额的90％，其他国家和地区只占10％左右。随着国际市场的进一步开拓，欧洲、中东的市场份额不断提高，市场结构进一步优化。截至去年，我公司外销市场结构发生了巨大的变化，美国、欧洲、其他国家和地区已经各占1/3。

在内销市场构成上，爱仕达公司一度以直营为主，2007年之前，直营销售一直占公司内销销售总收入的90％强，经销商所占的比例还不到10％。随着市场的变化，资本运作水平和管理能力的提升，我公司开始扩大经销商的销售比例。2009年，公司实行炊电一体化战略，将经销商与渠道合并建设，走资本复合道路。肿瘤标志物到目前为止，经销商已占到内销比例的30％，直营逐渐降到70%左右。今后的目标将是直营和经销商各占50％。

30年的风风雨雨，30年的创新发展，30年的持续前进，爱仕达不断创造奇迹，不断成就辉煌。目前，公司炊具制造能力居世界前列，产品国内市场占有率名列前茅，产品畅销世界50个国家和地区，出口额居国内同行业首位。2004年，“爱仕达”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，据中国品牌研究院评估，爱仕达差品牌进入中国100最具价值驰名商标排行榜。所生产的不粘锅、压力锅为中国名牌产品。公司为海关总署进出口“红名单”企业，中国机电产品进出口商会推荐出口品牌中炊具行业唯一上榜品牌。公司是浙江省重点培育和发展的出口名牌企业，羊胎素并于2008年被浙江省外经贸厅评为“浙江出口名牌”，被省打私与海防口岸办等九大部门联合评为浙江省守法诚信进出口示范企业。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我相信，爱仕达问题必将以创百年民族品牌，制造炊具健康产品、提升人类生活品质为目标，秉承“爱仕达，爱万家”的文化理念，以“我们必须更加努力”的进取精神，以客户、员工、股东、社会满意为永恒的追求，努力把爱仕达炊具打造成全球最具影响力的知名品牌。