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2018-07-11

每个品牌的创立,往往都有它的时代背景。有人认为运动类产品是“非必需消费品”中“必需”的需求,畅销在大街小巷是理所当然。但如果倒回到上世纪六七十年代,充斥着“反战”、“朋克”、“游行”的美国社会风潮中,可能就不是这么回事了。耐克的创始人奈特在那样的情况下,把运动鞋从运动场上搬到每个人的生活中,也是一种莫大的成功。

如今的耐克,既能出现在NBA、法网红土地、世界杯绿茵场、加拿大冰球馆等各大运动比赛场地中,也会出现在非洲的贫民窟、潘帕斯大草原、伦敦纽约东京等大都市,全方位覆盖人们生活。

耐克$(NKE)$创始人菲尔•奈特用一本亲笔自传《鞋狗》来描述整个耐克的历史,在他的故事里,创业不是改变世界,而是一场长达三十年的赛跑。“无论你喜欢与否,生活是一场比赛。懦夫从未启程,弱者死于途中,只剩下我们继续前行。”这是奈特不断重复的一句话。  

截止2018年7月6日,耐克公司的总市值达到1233.8亿美元


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2018-7-11 09:31:17
耐克创始人奈特是个十足的跑步爱好者,痴迷于日本生产的Onitsuke Tiger运动鞋并开始做贩卖生意。在他1963年创立"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports)之前,他花光积蓄去日本见了Onitsuke Tiger创始人鬼冢喜八郎先生,双方相谈甚欢,成为了Onitsuke Tiger全美代理商。第一年他的小公司销售额是8000美元,五年后的1969年就迅速增加到30万,7年后改名Nike之后,销售额就过百万。

耐克一直到1980年上市的时候负债都极高,真正使它获得突破的是一项“充气鞋垫”的发明,不但能真实地减少在运动中的损伤,更迎合了当时刚刚出现的健身运动的风潮。直到现在,这种轻盈的“充气”感依然在Nike的系列产品中广受好评。

在功能上的不断突破也让耐克成为专业的代名词,比如2001年推出的Shox新型缓震技术,使得运动鞋销量节节攀升。

2009年,耐克斥资3.5亿美元将百年运动鞋生产商匡威收入囊中,填补了帆布鞋板图。2018财年,匡威为耐克带来了18.66亿美元的营收。
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2018-7-11 09:31:47
商业模式

有人说,耐克卖的不是鞋子,而是情感,这也是它在全球范围内取得成功的关键。耐克走的是中间商品牌路线,即自己不做商品生产,将这部分业务外包出去,将重点放在产品设计,研发和营销上,这能更好的契合运动产品的“潮流”需求。缩小产品周期,也能更好地防御同业竞争者的模仿。

最近几年,每家运动鞋生产商推出一款广受好评的流行鞋之后,就会在同业中引起蜂拥效应。

而在营销策略上,整个运动行业几乎都采取的是金字塔营销,即由顶层向下渗透。因此,耐克每年都会花大笔的广告费用在代言人身上。我们熟悉的篮球行业的NBA巨星,从乔丹、皮蓬到科比、詹姆斯;足球行业的C罗、内马尔;网球行业的纳达尔、小威;高尔夫神话泰格伍兹等等,都是Nike的代言人。

耐克也同时采取直销和分销两种方式进行销售,其中四分之三都是通过批发销售。根据2017年的统计,大中华区和日本两地的零售销售占比超过35%,其余地区都不到30%。零售的发展与电商平台的崛起不无关系。
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2018-7-11 09:32:20
体育赛事

运动品牌虽然虽然也不少,但在体育赛事上真正能和Nike对标的巨头,只有阿迪达斯。

其实耐克创立的时候,阿迪达斯已经在运动场上叱咤风云,尤其是足球。四年一度是世界杯,曾经一直是阿达迪斯的天下,然而后来壮大的耐克也慢慢成为绿茵场的常客。

阿迪达斯一直是国际足联官方赞助商,但这并不代表耐克就被排除在外,相反,自从1994年美国世界杯起,耐克在世界杯上的影响力一直在增强。虽然在过去的5届世界杯中,耐克赞助的球队只拿到一届大力神杯,但是在四强、八强中往往都有一半席位。
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2018-7-11 09:33:01
运营支出

但是大投入归大投入,我们比较了一下过去5年耐克与阿迪达斯、安德玛、彪马、斯凯奇等其他运动装备公司的运营支出占比,耐克远不是最能烧钱的。就运营支出上来说,阿迪达斯和彪马等要比耐克高了将近10个点,而本土的安德玛和斯凯奇也比耐克高出5个百分点。

如果我们拿息税摊销前利润来对比,耐克、阿迪这一票做运动产品的显然没有奢侈品的爱马仕、加拿大鹅来得高,大多维持在5%-20%。这两年发展势头迅猛的瑜伽品牌商露露柠檬虽然运营支出逐年上升,但是利润率却能高过20%。对于耐克这种大规模成熟企业,维持在15%的利润率也较为优秀。
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2018-7-11 09:33:19
库存

对这类运动用品公司来说,库存也是非常重要的环节。在行业对比中发现,耐克的综合库存率(占营收比)控制在15%以下,优于行业平均水平,不过考虑到耐克在其中的体量最大,总绝对值上来说,耐克的库存也是相当大的。同时,与露露柠檬这样的高速增长公司相比依然显得较高。而近两年,奢侈品品牌的库存率下降更显著。

另外还有一个很明显的现象,就是奢侈品公司的库存反而下降得更快,这也说明了目前消费力水平急剧上升。
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