第一章 企业战略与经营决策

第三节 企业战略类型与选择（重点）

【本节考点】

【考点】基本竞争战略（案例分析）

【考点】企业成长战略（案例分析）

【考点】企业稳定战略

【考点】企业紧缩战略

【考点】国际化经营战略

【考点】基本竞争战略

★ 基本竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、集中战略（注意三者概念上的区分）

（一）成本领先战略（掌握）

★ 定义：又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。

【注意】在案例分析题中考核成本领先战略战略时，一般中文资料会给出明显的提示信息，如“通过….降低成本，使得价格低于同行业竞争对手”；“使成本降到同行业最低….”等

【举例】A公司是生产微波炉的企业，通过生产规模的大幅度扩大使得生产成本得以降低，其成本大大低于同行业其他微波炉生产企业的水平，该公司将出厂价订在其他未达到规模经济企业的生产成本以下时，仍然有很大的利润空间，这样一来，获得价格上的竞争优势，占领更多的市场份额

【分析】根据中文资料信息“生产成本得以降低，其成本大大低于同行业”，可知该企业采用的是“成本领先战略”

1.成本领先战略的适用范围／条件（理解记忆）

（1）该战略是用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，这样才会有较低的成本。

（2）企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价何初始亏损，从而形成较高的市场份额。

（3）企业有能力使用先进的生产设备。

（4）企业能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。

2.实施成本领先战略的途径（理解熟悉）

（1）规模效应

（2）技术优势

（3）企业资源整合

（4）经营地点选择优势

（5）与价值链的联系

（6）跨业务相互关系

【注意】以上途径都是可以在各方面去降低费用、减少开支或更加合理利用资源的

（二）差异化战略（掌握）

★定义：是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的优势。

【注意】案例分析题考核差异化战略时，常常会在中文资料中用到一些与“与众不同”类似含义的词句，如“独特的”、“别具一格”、“…不同于其他企业…”、“其他企业/其他产品无法达到或实现的”等

【举例】某汽车生产企业独家推出一款太阳能汽车，该款汽车不但节能环保，而且安全性高，虽然价格较同档次普通汽车较高，但仍然受到消费者的青睐

【分析】根据中文资料中的信息“独家推出一款太阳能汽车”，可知该企业的汽车是与其他企业生产的普通汽车是不同的，且受到了消费者的青睐，因此其产品形成了一种差异化的优势，可知该企业采用的是差异化战略  

1. 产品差异化战略的适用范围／条件（理解记忆）

（1）企业要有很强的研究开发能力，具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。

（2）企业在产品或服务上要有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。

（3）企业要有很强的市场营销能力。

2. 实施差异化战略的途径（理解熟悉、区别成本领先战略）

（1）通过产品质量的不同实现差异化战略的方法。

（2）通过提高产品的可靠性实现产品差异化战略的方法。

（3）通过产品创新实现差异化战略的方法。

（4）通过产品特性差别实现差异化战略的方法。

（5）通过产品名称或品牌的不同实现差异化战略的方法。

（6）通过提供不同的服务实现差异化战略的方法。  

【注意】以上途径都是需要“花钱”去实现这些差异，与成本领先战略的宗旨刚好相反

（三）集中战略（掌握概念）

★定义：又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略（不是围绕整个产业或市场）

【注意】案例分析题如考核集中战略，则该企业所有的经营范围或领域一般是集中在某个行业或市场中的某一个子市场上，如：某企业只经营手机市场中的儿童手机，某企业只生产汽车市场中的运动型跑车等

【举例】某牙膏生产企业，对市场进行细分，根据自身的生产技术条件和资金情况，认为目前市场中儿童牙膏的市场份额还有很大空间，结合自身的优势和能力，决定专门致力于儿童牙膏的生产和经营

【分析】根据中文资料可知，该企业致力于“牙膏”市场中的“儿童牙膏”这个特定的细分市场，因此采用的是“集中战略”

1. 集中战略的适用范围（非重点）

（1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在

（2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略

（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标

2. 实施集中战略的途径（非重点）

（1）通过选择产品系列实现集中战略的方法。

（2）通过细分市场选择重点客户，实现集中战略的方法

（3）通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法

（4）通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法

【例题1：单选】某饮料生产企业，经过市场分析后，认为青少年群体是饮料的主要消费者，因此该企业专门生产经营青少年喜爱的果味饮品，该企业采用的战略属于（   ）。

A.成本领先战略      

B.差异化战略      

C.集中战略      

D.紧缩战略

【例题2：多选】差异化战略适用的情形包括（   ）。

A.大批量生产企业                  

B.有很强的研究开发能力

C.企业有很高的美誉度和知名度      

D.能控制一切费用和开支

E.很强的市场营销能力