量增：二胎效应叠加生育大年促奶粉需求量提升
从需求端而言，婴幼儿奶粉需求主要受新生儿数量和母乳喂养率的直接影响。目前考虑我国曾经出现生育高峰的85一代逐渐成为父母群体将提升孕领人口数量，而且受二胎政策逐渐放开影响，预计2017-19年新生儿数量有望快速提高，而且考虑到当前我国较低的母乳喂养率%，婴幼儿奶粉的刚性需求有望提升。
国内奶粉市场竞争日趋激烈，国内外奶粉品牌都在加紧抢占终端资源，促销战、价格战频发，在高端市场，洋品牌依然占据绝对的优势。随着我国本土奶粉品牌在研发、工艺、质量控制以及发展战略等方面的日渐成熟，我国奶粉的市场竞争将进入白热化阶段。
根据前瞻产业研究院发布的《奶粉行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据统计显示，我国奶粉行业在2012年至2013年经历了较高的增长，产量从140万吨增长到160万吨;2013年至2015年的产量则有所下降，2016年我国奶粉产量为144万吨，相比2013年下降10%。随着二胎政策的开放，近年来，我国奶粉行业有所好转。若按近两年的发展趋势来看，到2017年我国奶粉产量将会到达147万吨。预计到2018年中国奶粉产量将进一步增至151万吨。

2012-2018年中国奶粉产量及增速情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

1月销售额11.7亿，旺季销售提升销量
2018年1月，奶粉母婴行业销售额11.7亿，1月销售额较去年同期+57.3%，1月增速上升主要受节前旺季销售影响。拆分量价来看，2018年1月全网销量上涨28.1%;均价上涨+22.4%。

奶粉母婴行业全网销售额(元)

数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理

品类解析：婴幼儿营养品快速增长，辅食、羊奶、零食多样化发展。从体量看，牛奶粉仍为最大品类，18 年1月销售额占比 69%。从增速看，各品类在1月春节前旺季均有提升，其中婴幼儿牛奶粉(1月同比+53%)、营养品(1 月同比+94%)、辅食(1月同比+79%)高速增长增长。婴幼儿食品多样化、健康化趋势明显。

奶粉母婴行业各品类销售额及增速

数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理

价格区间：200元以上占比攀升显现高端化趋势，旺季囤货影响显著。2017/1至2018/1各价格区间份额变动：100元以下 17% →17%，100-200元38% →34%，200-500元33%→32%，500元以上11%→17%。中低端产品比重下降，大额订单比重增长。
跨境购：政策收紧，价格优势缩小
据前瞻产业研究院统计，2016 年我国共进口婴幼儿配方奶粉22.1万吨，同比增长25.8%，总价值30.1亿美元，同比增长21.8%，主要来自荷兰79016吨，占35.7%，同比增长37%;爱尔兰32380吨，占14.6%，同比增长32.5%;新西兰23932吨，占10.8%，同比增长65.4%;德国21129吨，占9.5%，同比增长23.6%;法国15021吨，占6.8%，同比减少4.4%;这 5个国家约占中国总进口的77.5%。
目前跨境购主要有三种形式，海外个人代购，国外电商平台网购、以及国内电商平台网购，在2018年1月1月之后，跨境购买婴幼儿配方奶粉同样受到注册制的监管，不过由于牵扯部门较多，且问题比较复杂，现阶段还有很多内容没有确定下来，但有关部门对于跨境购监管整体收紧的态度是肯定的。
国产VS外资：渠道驱动，国产品牌迎来爆发良机
国产品牌与外资品牌，谁能够在下线城市的母婴店竞争中胜出，谁就能成为未来奶粉市场最大的赢家。外资品牌的优势区域在一二线城市，三四线城市缺少根基，主要渠道集中在电商平台，其渠道下沉的策略主要是与渠道商或母婴店合作，借助后者的资源优势打开市场。
国产品牌优势区域本来就在三四线城市，多年深耕区域市场，拥有稳定的渠道供货能力和渠道优势资源，贝因美的母婴渠道销售占比超过50%，三线以下的母婴店超过3万家，伊利的奶粉业务母婴渠道占比超过40%，集研发、服务、体验于一体的母婴体验店已经落户在内蒙古、河南、江西等地。