A能源公司基本情况

A能源公司注册资本2亿元，为该省的龙头企业，总资产高达230亿元，年销售收入超过80亿元。本地的龙头企业，在各家银行闲置贷款授信额度极大,根本使用不完。

公司是由省出资设立的国有独资公司，是地方集资办电的专业投资机构，经省授权负责省内电力及其他能源建设资金的筹集和投资管理，代表省负责对电力等能源项目进行投资经营管理，对建设项目进行资本运营。

主要涉足电力、煤炭、采掘、煤化工、煤层气、新能源、物流及天然气管输、金融证券、房地产开发、酒店餐饮、高科技等产业的大型企业集团。

银行切入点分析

B股份制银行给该能源有限公司1亿元的贷款额度，但是，A能源公司其他银行的授信额度都用不完，所以这家银行的授信根本就不启用。

于是B银行分析：A能源公司有超过30多家商，全部为煤炭商、电力设备商、电缆商、发电绝缘件商等，这些中小商普遍资金紧张，账期多在2个月左右，于是就设计提供链融资。

B银行劝说A能源公司将账期从2个月延长到5个月，但是必须签发商业承兑汇票给供应商。

由银行多次细心劝说商答应更改这种融资方式的方案。

银企合作情况

1、  A能源公司挑选出10家商，每家应付货款金额在1000万元。A能源公司1亿元贷款额度全部串用为商票贴现额度。

2、  A能源公司签发1亿元商业承兑汇票，安徽省新能源有限公司与商及银行签订《商业承兑汇票代理贴现三方协议》，银行承诺按照给A能源公司的优惠商业承兑汇票贴现利率给商，A能源公司可以收取0.1％的手续费。

3、  A能源公司签发1亿元的商业承兑汇票给商，并代理商完成贴现，银行商业承兑汇票贴现融资。

4、  银行将贴现后款项直接划付给10家商。

经典之处

1、经典是以能源公司为核心客户，成功营销了他的上游企业，增加了银行的客户群体；

2、银行切入进去的原因是能源公司的授信额度大量闲置，由其上游客户使用，可以延长其应收账款期限；

3、能源公司同意银行建议主要是利用应收账款的期限，把上游企业的付款问题解决了。二是商业承兑汇票对能源公司来说没有成本。

4、针对银行来说使用了能源公司的授信额度，营销了能源公司的上游企业，商业承兑汇票贴现利率高于银行承兑汇票，可以赚取更多的收入。