(一) 陈述原则

审贷会由参与调查的信贷员进行陈述，成熟信贷员陈述时间一般控制在5-8分钟（小额贷款10-15分钟）。信贷员陈述时应采取演讲姿势，坐直抬头，面向听众；声音洪亮，吐字清楚；尽量使用简洁、通俗易懂的语言。信贷员应客观、准确、有条理地陈述所有相关信息，特别是潜在的问题和顾虑，并确保在结尾时提出一个具体的、有明确依据的建议。

归纳而言，良好的审贷会陈述应具备以下原则：

1.准备充分，逻辑清晰；从总到分，结构清楚；

2.言简意赅，重点突出；依据充分，优缺明了。

(二) 陈述内容

信贷员的陈述主要包括以下内容（按顺序）：

1. 总体介绍贷款类型、金额及用途

2. 陈述客户姓名、营业场所及业务类型

3. 对客户进行简单介绍

Ø年龄、教育程度、职业经历、家庭背景、信用状况等

4. 描述客户业务的历史

Ø 客户开始该业务的时间、原因及方式

Ø 该业务自开始以来的发展状况

5. 描述客户业务的现状

Ø 规模及范围，包括雇员人数、营业场所数量、主要业务活动、季节性

Ø 业务的组织情况，包括业务的所有者，日常管理分工

Ø 描述业务的市场情况和定位，包括主要的供应商和客户

6. 描述客户的经营计划

Ø 目前的计划和贷款用途

Ø 中长期计划

7. 描述客户目前的财务状况

Ø 资产及负债

遵循从总到分的陈述原则，先概括资产负债结构，即总资产XX（其中流动资产XX，固定资产XX），负债XX，再进入具体科目的陈述。

资产包括：

现金 （从何时开始存，在哪个银行账户上）

应收账款（应收账款客户数量、金额、合作期限，何时可收回）

预付款（预付款类型，预付款时间）

存货（半成品、原材料、制成品）

固定资产（机器类型，机器数量）

其它（私人房屋）

负债包括：

应付账款（形成原因、付款时间）

贷款（用途、资金来源、贷款期限）

社会集资（用途、资金来源、贷款期限）

其它债务（类型、到期时间）

陈述比率：资产负债率、流动比率

Ø 利润及每月可支配的资金

解释所有科目：营业额、可变成本、营业成本、家庭支出、其它

陈述比率：存货周转率、应收帐款周转率

8. 展示至少三种交叉检验的方式，以证明所获数据的准确性

9. 描述可能的贷款抵押/担保

10.总结客户的主要强项、弱点及其业务面临的机遇、挑战

11. 陈述贷款建议，包括金额、期限、还款计划、贷款抵押/担保，并给出所提建议的理由。

实践操作中，信贷员的陈述风格可能不尽一致，陈述水平也各有高低，但通过持续的锻炼，陈述技巧是可以得到有效地提高的。审贷会委员可借助审贷会，有意识地培训信贷员，对其不足之处及时点评、指正，从而帮助信贷员早日掌握优秀的陈述技能，提高审批效率。