近几年，在国家政策的大力支持下，中国大宗电子商务市场交易规模稳步上升。大宗商品交易平台为买卖双方提供了便捷安全的交易平台，实现了在线支付和物流与金融等服务，微观上便利了买卖双方的交易效率，宏观上通过电子商务的产业集群效应，推进了产业链发展。

      而目前中国产业互联网（B2B）发展滞后于消费互联网（B2C）。因为产业互联网是企业之间的经济行为，涉及的环节较多，如支付结算涉及到应收款、账期、预付款等等，企业之间交易流程较长，相比B2C而言，需要一个培育和完善的过程。

商业模式

      目前，中国大宗电商行业商业模式按服务内容可分为：信息服务和在线交易模式两种。

1、信息服务模式

      信息服务模式在B2B电商发展的优势在逐步消失，在线交易服务模式正快速分割大部分市场。未来信息服务模式将不再是主流模式，但也会作为基础性服务存在于B2B行业发展的每一阶段。

优势：平台拥有大量的采购商和供应商信息，盈利模式清晰。

劣势：信息真实性无法保证，影响信誉体系形成；难以形成用户沉淀及品牌效应，供需双方后续场景转移线下。

2、在线交易模式

      在线交易平台模式主要通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行全流程的交易及服务，通过平台完成订单、付款、发货、收货、评价等环节，实现交易闭环。

优势：全程在线化、能够为买卖双方节省成本；在线交易可以追踪数据，形成闭环。

劣势：投入成本高、在线交易系统搭建难、在线支付用户习惯难突破。

政策环境

1、大宗电商赋予制造业新动能，助力供给侧改革。

      2016年两会供给侧改革成为关键词，在这轮改革大潮中，大宗电商作为新经济的代表，为中国高端制造业的发展赋予新动能。

      例如2016年5月13日，国务院发布了《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，意见支持重点行业骨干企业建立行业在线采购、销售、服务平台。

      “互联网+”遇到了“供给侧改革”推动了大宗电商发展。供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本，而大宗电商可充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力供给侧改革的利器。

2、政策助力加快培育新供给新动力，促进大宗电商发展。

      2015年，国务院发布24条措施加快培育新供给新动力，鼓励传统产业设施装备智能化改造，推动生产方式向数字化、精细化、柔性化转变，其中数字化可能成为传统产业升级的亮点。

      在产能过剩严重、需求疲软的大背景下，钢铁、化工、煤炭等传统大宗商品行业也正在积极拥抱“互联网+”，寻找新的改变和突破，国家政策的助力有力的促进行业更快发展。

行业环境

1、传统大宗商品行业不景气借电商谋发展

      近年来，大宗商品行业持续不景气。以钢铁为例，中国经济放缓，钢材需求大幅下滑，全球大宗商品陷入了暴跌模式。

      而在化工、布料等大宗领域，也同样出现了类似的情况，行业不景气促使传统企业加快转型电商力度。

      电商的低成本、高效率、高效益等特点，为大宗商品企业提供了新的营销/交易渠道。

      大宗电商为买卖双方提供了便捷安全的交易平台，实现了在线支付和物流与金融等服务，微观上便利了买卖双方的交易效率，宏观上通过电子商务的产业集群效应，推进了产业链发展。

2、大宗商品崛起

      近年来由于整个行业进入到一个正常的市场经济环境，B2B实现重新崛起。B2B深入介入交易，不靠广告费生存，深度介入支付、交易、金融、物流等环节提供综合服务。

资本环境

      大宗电商平台迅速崛起，成各路资本热捧“新宠”。

      近年，国内大宗电商依然火热，政策支持、资本发力，而在产能过剩严重、需求疲软的大背景下，钢铁、化工、煤炭等传统大宗商品行业正在积极拥抱互联网，寻找新的改变和突破。

      伴随着“互联网+”向传统产业的不断渗透，大宗商品电商平台近年来可谓异军突起，成为各路资本热捧的“新宠”，站在了资本的风口。引来的不只是风投圈的关注，更有大量产业资本、金融资本等多路资本纷至沓来，从钢铁、塑化、农副等领域不断蔓延。