导读：世事如棋，现实中的我们，如同棋手，每天不断地与各方进行着博弈，博弈论并不能提供万无一失的对策，但却能给我们以深刻启迪。了解并运用博弈论，可以帮助我们在商业社会竞争中，做出更加准确的判断。


重复博弈是指同样结构的博弈重复多次，其中每一次博弈称为“阶段博弈”，重复博弈属于动态博弈的范畴。

运用重复博弈这一研究结论，可以帮助我们在商业社会竞争中，做出更加准确的判断，譬如“连锁店悖论”。

案例：

1、“家家”超市集团经过多年发展，门店遍布城市各区域。

新崛起的“7-24”超市发展势头迅猛，到处攻城略地，准备在“家家”超市所占据的市场区域开设新店。

“家家”超市感受到了巨大威胁，为了迫使对方放弃市场侵入，立即发出强硬威慑：“如果进入，我就发动价格战，谁都别想挣钱！”结果会是怎样的呢？

假定同样的市场有20个，“7-24”超市每次只能进入一个市场，双方的较量就转化为20次重复博弈。



如上所示，

“家家”超市的一个门店，每年净利润300万；

如果默许“7-24”超市开设新店，双方各获利润50万；

如果发动价格战，“家家”自身利润为零，同时也将“7-24”超市的利润拉低为-10万。

模仿前述分析过程，我们自己可得出结论：博弈均衡为“7-24”超市进入，“家家”超市默许。因为“家家”容忍“7-24”超市进入，虽然利润比以前要少很多，但毕竟还有50万利润，如果发动价格战，则一分钱都赚不到。商场上求财不求气，“家家”超市会选择默许。

所以，价格战只是一个空头威胁，就像女人一哭二闹三上吊。



人们也许会想，尽管从一个市场看，“家家”的最优选择是默许，但它有20个市场要保护，为防止对手进入其余19个市场，无论如何也应发动价格战。

但重复博弈证明，理性的结果是：“7-24”超市在每一市场选择进入，而“家家”超市总是选择默许，除非违反理性。

2、如果“7-24”超市准备进入的20个市场区域，情况并不相同，则双方就从重复博弈变成另外一种博弈——序贯博弈。

虽然在第一个市场区域，“家家”超市采取了容忍态度，但在其他市场，它会紧盯对手的出牌，只要条件允许，便会发动价格战，打乱对方的部署。

譬如，在第二个市场区域，情况发生了变化。

由于打价格战的收益要大于默许对方进入的收益，“家家”超市会毫不犹豫地发动价格战。



所谓序贯博弈，是指游戏玩家选择策略有时间先后的博弈形式，譬如下象棋，“你架炮、我跳马，你拱卒、我出车”，你走一步，我跟一步，你再走一步……在序贯博弈中，首先作出策略选择和采取行动的一方，可以占据有利的形势，获得较多利益，这就是“先行优势”。

3、沃尔玛就是利用这一原理，一举奠定了其在商业上的霸主地位。

沃尔玛是山姆·沃尔顿于1969年创立的一家超级连锁超市集团。截止到2011年底，在全球总共开设了10130家门店，雇员220万人。

沃尔玛的成功关键在于其市场进入与扩张策略。

上世纪60年代，几乎所有的连锁专家都言之凿凿地指出，大型商超只能在10万人或以上的大中型城市中才能成功经营。

但山姆·沃尔顿不同意这种看法，并决定在美国西南部的一些小城中开店，到70年代中，当其它大型商超经营者如梦初醒时，沃尔玛已经大量占领了这样的市场。

一个3万人以上10万人以下的小城市所具有的市场容量并不大，但却足够容纳一家大型商超并使之获得一定的利润。对于小城来说，开一家店盈利，开出两家，有限的市场容量会使两家都亏损。沃尔玛的策略就是先发制人，抢先一步在这种小城中开店，形成区域垄断。

到1985年，山姆·沃尔顿成为美国最富有的人之一。

总结：世事如棋，现实中的我们，如同棋手，每天不断地与各方进行着博弈，博弈论并不能提供万无一失的对策，但却能给我们以深刻启迪：面对抉择之时，不仅要看到自己的利益，还要看到别人的利益；面对博弈之局，不仅要看到相互制约，还要看到相互依存；在相互制约、相互依存的博弈关系当中，或许更应该考虑的是设计一种游戏规则，实现个体与别人、个体与集体的和谐。