云南免联考MBA早期创业公司的企业家不得不向投资者提出筹集资金，许多企业家在做演示时缺乏经验或可怕。作为一个听过很多宣传的风险投资和天使投资人，如果你是一个寻求天使或风险投资的企业家，重庆学威张老师已经编制了一系列错误和要避免的事情。
　　1：向我发送未经请求的执行摘要或商业计划。
　　投资者通常会丢弃或不阅读未经请求的电子邮件。他们收到数百甚至数千封这样的电子邮件，他们无法花时间筛选所有这些以便在粗糙中找到钻石。但他们会关注的是他们网络中某人的推荐 - 律师，他们投资组合公司的企业家，或风险资本家。
　　2：告诉我你的公司，除非你很清楚你在我感兴趣的空间。
　　一些投资者只关心生物技术。或移动应用程序。或清洁技术。或互联网和数字媒体。在尝试推销我之前先做好你的作业，以确保你的公司在我的最佳位置。
　　3：给我一份50页的商业计划进行审核。
　　我没有时间预先审查一份50页的商业计划，以决定是否值得参加会议或跟进。给我一个2-3页的执行摘要，也许是一个PowerPoint套牌。
　　4：没有告诉我为什么市场机会很大。
　　大多数投资者都在寻找能够扩展并变得有意义的企业。因此，请务必事先解决此问题，以确定你的业务为何真正变大。不要提出任何小想法。如果第一个产品或服务很小，那么你可能需要将公司定位为“平台”业务，从而允许创建多个产品或应用程序。我想知道实际的可寻址市场以及你计划在一段时间内获得的市场份额。
　　5：和你的团队一起参加一个投球会议，但只有首席执行官发言。
　　投资者想知道你有一支优秀的团队。只有首席执行官在董事会会议上发言才是错误的。如果他们没有听到他们说话，投资者将如何评估其他团队成员是否有任何好处？请不要让团队成员自相矛盾。
　　6：告诉我你没有任何竞争。
　　告诉我你没有竞争可能说你不切实际或天真。当然，你有竞争，无论是直接的，间接的。或提供替代解决方案的人。你对竞争对手的分析将告诉我你对市场有所了解。
　　7：向我展示无趣或不切实际的预测。
　　如果你向我展示公司在五年内将获得500万美元的收入预测，我将没什么兴趣。我想投资一家能够大幅增长并成为令人兴奋的业务的公司。或者，如果你向我展示三年内你有5亿美元的预测，我会认为你是不现实的，特别是如果你今天的收入为零。避免在你的预测中做出难以证明的假设，例如如何在运营和营销成本仅增长20％的情况下实现收入增长400％。
　　8：在你与我分享信息之前，请我签署保密协议。
　　大多数投资者都有不签署保密协议的政策。你为什么要在能够与投资者联系之前设置障碍？如果你有高度机密的东西，不要与我分享。
　　9：给我一些令人困惑或错误的答案。
　　企业家应该在向投资者介绍之前与朋友和顾问一起练习。你需要准备好对问题给出清晰的答案。你必须预见到你可能遇到的难题。告诉我“你会回答我的回答”很少给人留下好印象。如果我问你问题，这是我订婚的一个好兆头。所以尽力立即回答。不要回避难以回答的问题，也不要告诉我你将在演示文稿的后期进行讨论。我想看看你是否能够站起来思考。期待在演示期间被打断。
　　10：没有告诉我你的企业解决了什么问题。
　　你的企业解决了什么问题？它有关系吗？
　　11：对贵公司提出不切实际的估值预期。
　　如果你告诉我你想要在三周前创业时获得1亿美元的估值，或者还没有太大的吸引力，那么谈话很可能会很快结束。通常情况下，最好不要在第一次会议上讨论估值，而不是说你希望估值合理。
　　12：给我陈词滥调。
　　要避免的短语：
　　“我们所需要的只是市场的1％”（不太可能你会得到）
　　“我们将获得巨大的病毒使用”（除非你告诉我早期的牵引力，这将很难相信）
　　“这个产品会推销自己”（不，它不会）
　　“谷歌会想要买我们”（也许，但不太可能）
　　“我们的预测数字是保守的”（曾经有一次我想听到一位企业家说，“我们的预测非常乐观”）。
　　13：在你的PowerPoint套牌中有超过20张幻灯片。
　　你最多只能有一个小时来表达你的音调。因此，载有太多幻灯片的PowerPoint套牌超载将会影响演示文稿的清晰度，并且你将没有时间到达套牌末尾的幻灯片。如果投资者感兴趣，你可以随时提供更详细的信息。
　　14：忘记突出你的团队的经验和资历。
　　许多投资者认为创业公司背后的团队比想法或产品更重要。投资者希望知道团队拥有适当的技能，动力，经验和气质来发展业务。我希望能够展现所有这一切，并热衷于做一些真正伟大而独特的事情。预计这些问题：
　　谁是创始人和关键团队成员？
　　团队有哪些相关的域经验？
　　短期内需要对团队进行哪些重要补充？
　　为什么团队能够独特地执行公司的业务计划？
　　你有几个员工？
　　是什么激励了创始人？
　　你打算如何在未来12个月内扩大团队规模？
　　15：不注重细节。
　　确保你的演示文稿不包含拼写错误或不一致。呈现精心编写的，视觉上有趣的演示文稿。在每张幻灯片中包含页码，以便我可以轻松引用特定页面。为了你的法律保护，请在底部添加版权声明，并添加“机密和私密”一词。
　　16：没有做演示。
　　一个演示值得千言万语。向我展示你的产品，应用程序或网站的原型或工作演示。它会让我更好地了解你想要做什么。确保它运作良好并且没有错误。给我留下深刻的印象和感觉。
　　17：没有对投资者及其投资组合进行研究。
　　表现出对我的背景以及我投资的公司的一些认识将有助于部分对话，并且还表明你已经为会议做了一些预先尽职调查。
　　18：没有看其他投球板和执行摘要。
　　查看其他音调套牌和执行摘要可以帮助你改善自己。你可以向你的律师或企业家或天使投资人朋友索取样品。
　　19：不了解客户获取成本和客户的长期价值。
　　我将对你了解客户或用户获取问题感兴趣。你将获得什么样的成本来获得客户？客户可能的终生价值是多少？你将使用哪些渠道来获取该用户或客户？你会产生什么营销成本？初始客户联系和销售结束之间的典型销售周期是多少？没有为这些类型的问题做好准备会损害我对你如何考虑商业计划的看法。
　　20：不了解业务的潜在风险。
　　我想测试你看到的业务风险。我想了解你的思考过程以及你可能采取的减轻预防措施。任何商业计划都不可避免地存在风险，因此请准备好仔细回答这些问题：
　　你认为该业务的主要风险是什么？
　　你有哪些法律风险？
　　你有什么技术风险？
　　你有任何监管风险吗？
　　是否存在产品责任风险？
　　你预计会采取哪些措施来减轻此类风险？
　　21：无法解释预测中的关键假设。
　　为了让我相信你的财务预测，我希望你能够阐明关键假设，并说服我这些假设是合理的。如果你不能这样做，那么我不会觉得你对这个行业有真正的把握。我将推迟假设中的数字，我希望你有一个有说服力的，深思熟虑的回应。
　　22：没有明确说明为什么你的产品或技术与竞争对手不同。
　　我想知道为什么你的产品或技术优于或不同于现有的产品或技术。你可以假设我将了解有竞争力的产品或技术，因此你需要做出良好的回应。例如，“我们在三个方面与Instagram不同：（1）我们更容易使用； （2）我们有更好的编辑功能； （3）我们比Instagram更早地货币化。“
　　23：无法表达一致的营销策略。
　　仅仅因为你建立了一些伟大的东西并不意味着它会出售或获得用户采用。所以我会关心你推销产品或服务的计划。你打算用什么出口？你如何经济有效地获得潜在客户？你将如何使用社交媒体等网站上进行内容营销并发布赞助帖子？你会做搜索引擎营销吗？你能证明它会有效吗？你将采取哪些步骤来快速销售或采用你的产品？
　　24：没有告诉我你早期的嗡嗡声或新闻。
　　不要忘记向我展示你收到的任何早期嗡嗡声或新闻，特别是来自知名网站或出版物。以甲板上的幻灯片为标题。列出提及你的文章和出版物的数量。
　　25：没有告诉我你已经得到了什么牵引力或客户。
　　对我来说最重要的事情之一将是任何早期牵引力或客户的迹象。如果你有一个应用程序，你得到了多少下载，你有多少额外的下载？如果你是一家软件公司，你是否拥有任何品牌客户？如何加速早期牵引力？牵引力的主要原因是什么？告诉我如何扩大这种早期牵引力。
　　26：无法告诉我你将如何投资我的投资资金以及它将持续多久。
　　我绝对想知道我的资金将如何投资以及你的建议燃烧率（以便我可以理解你何时需要下一轮融资）。它还允许我根据你将拥有的资本要求来测试你的筹资计划是否合理。根据我与其他公司的经验，它可以让我了解你的成本估算（例如，工程人才，营销成本或办公空间）是否合理。
　　27：不卖我的知识产权。
　　对于许多公司而言，他们的知识产权将是成功的关键。投资者将特别关注你对这些问题的回答：
　　该公司拥有哪些关键知识产权（专利，正在申请专利，版权，商业秘密，商标，域名）？
　　你有什么安慰，公司的知识产权不会侵犯第三方的权利？
　　公司的知识产权是如何发展的？
　　团队成员的任何先前雇主是否有可能对该公司的知识产权提出索赔？
　　28：没有充分解释产品或服务。
　　企业家必须清楚地阐明公司的产品或服务包含的内容以及它的独特之处，因此希望得到以下问题：
　　为什么用户关心你的产品或服务？
　　什么是主要的产品里程碑？
　　你的产品或服务的主要差异化特征是什么？
　　你从早期版本的产品或服务中学到了什么？
　　你计划添加的两个或三个主要功能是什么？
　　你经常设想增强或更新产品或服务？
　　结论
　　云南免联考MBA并非所有这些错误都是致命的。当你向顾问和投资者练习并做更多演示时，你将了解他们关心的内容以及不会与他们产生共鸣的内容。因此，请务必根据这些知识调整你的PowerPoint套牌，执行摘要和演示文稿。