学习内容： 【赌在技术开发上-（日）稻盛和夫】
将研究开发引向成功的思维方式和手法
在管理中心的讲演
——1977年2月17日

学习笔记（手记）：



因为不是在自有技术的延长线上开发产品，用围棋的语言就是所谓的“下飞子”。新产品也有符合当时的市场需求，取得成功的。但是产品的生命周期很短，无法适应外部环境的变化，后续产品的开发进行不下去。

不管发生怎样的变化，如果在自己所擅长的技术的延长线上，就可以考虑多种应用方法。即便失败，也能立即转换方向。

在经营中“下飞子”是非常可怕的事。我们坚持开发与现有技术相关联的产品。虽然看上去速度很慢，但这种做法扎实可靠。

市场创造和技术研发应该是一样的。没有市场的话，我们就自己创造市场。

研究开发也好，市场创造也好，如果不能进入到某种“狂”的状态，都无法取得成功。

一般来说，制造方常常会认为自己的产品有很高的价值，但是到底有多高的价值，是由购买方决定的。所以，只有当我们研发的产品被客户采用，而且客户用了以后非常满意，也就是说，只有因为客户使用而提高了产品价值，我们才说这个产品有了附加价值。

相对于技术能力，项目领导人的人格更能决定研发项目的成败。他要有高超的技术和出众的能力，对研发具备旺盛的热情，对自己的研发过程能够冷静地观察，严格地审视，而且有时候要严肃追究自己在研究中的责任。如果不是这样的人，就无法期待其研发有好的结果。

研发的过程中会遇到许多障碍，归根到底，跨越障碍所需要的是领导人的热情和能量。就像物理学中的能量定律一样，领导人及其团队对于研发课题所倾注的热情和能量的总量，必须和障碍的总量一样多才行。也就是说，如果不倾注超凡的能量和热情，是无法跨越障碍的。

选择研发课题时，由于在研发过程中自己的能力会不断升级，所以必须能够以将来进行时评价自己的能力。

要在包括自己在内的团队的成长和后来新加入成员的成长的基础上，思考将来某一时点所能具备的研发能力。这种能力在现在和将来都不断提高。无法正确判断团队在将来某一时点所具备的能力，就无法成为研发领导人。

用自己对上司、领导人或者客户的承诺，让自己没有退路。创造一个对自己不利的环境，让自己退无可退。人这种东西，总是想避难就易。我觉得，营造出一个将自己逼入绝境的外部环境是必要的。

如果没有旺盛的企业家精神，自己不能正确认识研究开发的必要性，缺乏正确的动机，无法向部下诉说研发的意义，就不能成为研发项目的领导人。

将自己逼入“狂”的状态，主动创造这样的物理条件，同时在“狂”的世界和常识的世界中来去自如。必须是这样的人，这就是在梦想和现实之间来去自如的人。

完全沉浸在专业中的人，是绝对无法实现革新性研发的，正是外行才能做到这一点。不管是怎样的专家，重要的是能时常站在外行的角度用新鲜的眼光看待事物。要时时抱着好奇心，不断用纯粹的目光观察事物。我认为，缺乏外行的单纯的眼光，就无法成就革新事业。



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