我们举办活动的目的就是让用户做出行动，如果说活动的奖品对于用户起不到多大的作用。可以试一试这样的方法，效果肯定让你意想不到。那么接下来小编就给大家来介绍一种新的套路：唤醒身份的认同感。

介绍新套路：唤醒身份认同感

通常情况下，人做决策主要有两种方式：

1.利弊衡量。就是从自身的利益出发，然后分析出哪一种选择会更有价值。

2.在身份认同做一些决策。这个正好和上面的相反，是从群体的利益出发，像我这样身份的人应该怎么样选择？就算是损害自身的利益，也会做出与身份匹配的决定。

这个结论是由美国的斯坦福大学教授詹姆斯马奇发现的。实际上这种现象确实是存在的，就算是在非常追求利益的政治领域。在美国有一位政治学的教授，他分析了过去30年的法律提案，就发现有一个非常不理解的现象：选民在给提案投票的时候，并不会坚决的维护自身的利益。这时候她需要医疗资助的人，不一定比有健康保险的人更支持全民医保。公立学校的学生和家长不一定比其他的公民更支持ZF资助教育。

可以看出来自身的利益对于政治主张的影响力并不是百分百的。那么你想知道具体的影响力是多少吗？其实微不足道，他其实发现人们在形成政治观点的时候，问的并不是对我有什么好处，更关心的是对我的群体有哪些好处？政治的群体主要分为种族阶级，宗教性别，地域，政党和行业。这与直觉完全相反，同时也印证了人类属实是存在不同的决策方法，那就是利弊衡量和身份认同。

如果说个人的利益没有办法驱动用户，那么咋么样利用身份认同感呢？这是一个比较新鲜的问题：唤醒用户需要哪一种身份能让他觉得应该去参加活动？就比如说新品的介绍会的产品是空气净化器，这个时候就可以唤醒为人父母的身份认同感。中国空气污染每年致死儿童是XX人，我们和您一样，希望孩子们会有更好的成长环境，让孩子们健康快乐的成长。

如果说你用这样的方式来介绍活动，相信成功率就会好很多。其实还有一种方法，如果产品是一款智能的音响还能有哪些办法呢？大家可以在私下仔细考虑一下。

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