现在饿了么的会员卡，基本上算下来是20块钱一个月，一直到后来会员卡限制了每日蜂鸟配送可以免单的次数以及每个月总免运费次数。那么接下来我们就一起来了解一下，饿了么收费会员的发展过程。

饿了么收费会员的发展过程

主要分为三个阶段：

1.初期：抢占市场的份额。

2.中期：降低配送的成本。

3.现在：慢慢的实现了盈利。

事实上，饿了么的收费会员一直发展到现在，一直都受到用户的质疑，大家可以尝试在知乎搜索饿了吗，你就会发现搜索的结果有90%都是吐槽，因为大多数的用户对于饿了么的会员权益很不满意，吐槽的点就在于：付费的会员没有享受到真正的优惠。

我们从企业经营的层面来追求盈利，那么降低运营的成本也是无可厚非的。但是大多数的用户对于外卖平台的期待，除了方便之外还想要有更多的优惠，那么这种的优惠就来源于：商品本身的优惠还有就是配送费方面。

一、人群定位

外卖平台的最高分就是中午，因为大多数的用户都是中午的工作比较繁忙，没有时间做饭或者是不愿意出去吃饭，要不然就是附近吃饭的地方不合自己的口味，所以说大多数人解决午餐的方式都是以简单的套餐为主，价格大约在15~30元左右。那么对于那些高品质要求的人来说，不难吃就算是最好的了，大多数的人是不愿意在午餐上面投入太多的钱。

二、店铺优惠对于用户决策的影响

外卖平台入驻商家的优惠通常情况下都是由商家自己决定的，而且优惠力度的大小和商家的利润以及用户对商家的认知程度也是有一定关系的。

就比如说像肯德基，麦当劳这些比较有知名度的品牌商家，用户对他们的市场，人群，价格定位非常清楚，就算是没有任何的优惠，平时喜欢他们的用户还是会购买。然而对于品牌商家来说，额外的配送成本也会提升门店整体的运营成本，但是降低了收益率，对于本身就具有销售能力的企业来说，肯定是不希望外卖配送成本降低整个门店的收益。

然而品牌的知名度不高，或者是有一些新店为了在短时间内提升销售额，在刚开始的时候会有大幅度的优惠措施，在一定程度上和网络营销也是一个道理的，就是花钱买用户。

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