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论坛 新商科论坛 四区(原工商管理论坛) 商学院 创新与战略管理
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2010-02-09
一个企业的生存发展是一个长期的过程,仅仅专注于现在业主是无法做到的,但一样,思想只在不切实际的未来转悠,也是会给企业带来灭顶之灾,毕竟,企业要有短期的盈利,以支持长期的发展,余世维曾经说过过,‘一个职业经理人就是要眼睛一直盯着眼前目标,同时密切关注周围环境的变化’
     我认为,一个企业的发展要将经过以下几步,

1.创业阶段
         关于创业,最重要的莫过于项目的选择,好的开始是成功的一般,这就像在赌钱,筹码押对了,还有赢的可能,押错了,无论作何反抗,都是无谓的,这就要求我们要看到趋势走向,跟着趋势走,不要过于自信,如果你后面没有财团支持,那么你创出的新兴行业,100%要挂


                                                                                                                                                                         未完。。。
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2010-2-9 15:21:55
当然,有的人选的行业也也许不是最有发展潜力的,但是,不要灰心,只要努力抓住身边的机会,就还是有可能成功的!

2,营销阶段
        选好了行业,你的产品线也就基本有了轮廓,这时候,最重要的就是把现在的产品卖出去,收回钱来,维持企业的生计,毕竟要先活下来嘛。
        关于行销,我想大多企业都为此头疼,因为现在商品同质化太严重了,你卖的东西,100%有人在卖,而且极有可能一模一样,但是,营销也不是没有规律可循,但是,没有捷径,都需要个人去努力
      1),初期营销
  刚创业阶段,你会体会到什么是饥不择食,你也就应该饥不择食,因为你连马斯洛需要模型中最基本的生理需求都没有达到,刚开始,你就要是一只狼,饿极了,不管是肉是草,都先吃他一口,先活下去(说不定因为你吃了一口草,就有兔子过来跟你抢草吃,那时候,不用你去找肉,肉就来找你了),在这一段时间,要求你动员一切可以动员的资源,记住,是一切,不论结果怎么样,脸皮不够厚还谈什么创业,求人,求物,有形的,无形的,具体是什么,因人而异,只要能把东西送出去,别烂在自己手里,就算成功了一步,
                                 
                                                                         未完。。。
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2010-2-9 15:24:10
补充一句:营销的第一步,你要让所有你认识的人和所有认识你的人知道你在干什么,你是卖什么的,尽量让他们能了解你的产品
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2010-2-9 22:53:17
想给老婆买个钻石戒指,哎呀,买不起啊,
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2010-2-9 23:00:28
接着上一讲,第一步迈出去了,说明你已经卖出几次东西,心理也经过了初步的历练,能承受一定压力,初级的人脉也已经建立起来了,这是一个好兆头,走到这一步,恭喜你,大业已完成30%了
                                             ——真正的高手,闲看庭前花开花落,钓叟
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2010-2-9 23:02:40
他强由他强,明月照大江。他横由他横,清风拂山岗
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