作  者：樊登                             来  源：混沌大学（ID：hundun-university）

当你真正沉浸在一件事中时，喜欢它、爱它，到最后当你有了那种匠人的感觉时，你会发现，你的秘密已经成了“不能说的秘密”，这个秘密就是你的护城河，是你赚钱的契机。  

——樊登

创立樊登读书会这么多年，我也投资了一些公司，在帮助很多公司逐渐走出困境的过程中，我发现，我们对于创业风险的理解有很多偏差。当你的创业面临巨大风险时，你总是拿“风险和收益成正比”来自我安慰，你觉得创业就得赌一把，要创业就得先卖房。

卖房创业，成为全中国最败家的行为之一。

但是我认为，“风险和收益不成正比。”因为风险和收益之间存在着一个巨大的变量——能力。当一个人的能力足够高时，你会发现，同一件事情对他来说风险非常小。

李嘉诚说：“别人认为我做了一辈子生意，特别会冒风险，其实不然，我这一辈子从来没有冒过风险。”

李嘉诚在香港买楼的时候，别人都戏谑他豪赌香港楼市。其实李嘉诚并没有赌，他观察那片物业已经好多年了，就是为了等到价格探底时买进、赚钱。所以你会发现，李嘉诚永远反脆弱，永远立于不败之地，永远有选择权，这就是智慧。

当一个人的能力提升后，他处理风险的能力就会大幅度提高，创业就变得简单多了。

好的生意，是微笑的

那么，什么是反脆弱？

我把一个玻璃杯摔在地上，它摔碎了，这意味着当面对不确定时，玻璃杯是脆弱的；如果我把一个铁球摔在地上，它就不会摔碎，这说明它在面对不确定时，是坚固的。但是它受益了么？没有。做到在不确定的环境中受益，这就是反脆弱。

古希腊哲学家泰勒斯是如何成为希腊首富的？靠知识付费？靠讲课？非也，靠的是租榨油机。

泰勒斯夜观天象，预测到明年橄榄要丰收。于是他运用反脆弱经营思想，去和榨油机厂商谈，租榨油机，并支付一笔订金：如果今年丰收了，我优先租；如果天气不好，订金我不要了。

所以，泰勒斯真正成为希腊首富的原因是通过“非对称交易”获得竞争优势，即如果亏，亏的有限；如果赚，赚得无穷。

那么，什么是好生意？一条微笑曲线。下面是成本，上边是收益。成本有限，就算再亏也就这么多，但一旦赚钱，上不封顶。

什么是糟糕的生意？收益有限，赔的没底。有位投资人，曾在一个旅游风景区，投资十几亿甚至二十亿建五星级酒店，投完以后，招商引资，最后发现城市基础建设跟不上，一条路修了三年。于是，酒店倒闭。

比尔·盖茨也投资酒店，但是他是当成一个理财产品，赚不赚无所谓。酒店这个行业收益率很低，但是很稳定。所以对于有钱人理财而言，是一个反脆弱行为。

当然，反脆弱也分对象，创业者要了解自己的能力，谨慎进行选择。

世界五百强企业，辉瑞公司，一年花几十个亿研发新药，即使打水漂，对公司不影响，一旦成功，坐地收钱。但如果你全部身家也就几千万，却非要贷款一个亿，研发一款新药，你这辈子也许就栽在里面了。

创业，就要脚踩两条船

刚开始做樊登读书会时，我在交大当老师，一边通过上课，每月挣6000元工资，一边悄悄搞读书会，慢慢卖，然后等销售额一年做到5000万时，才依依不舍的辞职，这就是脚踩两条船。

为什么脚踩两条船是一件好事呢？

1. 你只有生活安稳的时候，才能在另一个领域做创新的事。

我之所以敢做读书会是因为这个产品之前没有人做过，能卖就卖，卖不动大不了我回去教书。但是如果你将全部身家孤注一掷，你一定不敢创新。

2. 优秀的企业家不是敢于冒风险，而是善于控制风险。像马云、马化腾、周鸿祎都是控制风险的高手。

如何设计反脆弱交易结构？

那么，樊登读书会的理论依据是什么？

1、找到真正问题

创业的初衷一定是你找到了一个问题，而不是你想要找到创业的感觉。

有些时候，投资人特别害怕发明人。因为发明人在创业时，仅仅想的是推出产品被大家所接受，他如此热爱这个发明，沉浸其中、无法自拔，所以并不关注为消费者解决了什么问题。一旦有一个更好的发明替代他的发明，他就会觉得难以接受。

其实，他创业的初心错了。

我在大学当老师时，每次出去讲课都会被同学要求推荐书单，等第二次上课时，我发现大家都买了我推荐的书，但是没看。所以我发现了一个问题，我如何让那些只买书不看书，或者根本不知道哪些是好书的人能够看到好书，并把书的内容变成自己的知识？

2、验证价值假设

什么叫低风险创业？就是在我力所能及的范围内进行投资。于是我想出一招，将读过的书写成PPT，通过电子邮件发给大家。一本书大概三五千字，一年50本，300元。这就是《精益创业》所提到的MVP，即最小化可行性产品，最小化可行性产品越小越好。

但是我发现一个问题，没有人回复我的邮件说收到了，书摘虽然写得很好，但有的邮件甚至被当成垃圾邮件退回。于是我打电话询问用户，他们说，“樊老师，收到了，但是我还没来得及看。等攒到过年一起看。”

由此可见，一个连书都不会看的人，更不会看电子邮件。

创业的第一步，就是要验证价值假设。

你通过有消费者愿意买你的产品证明——你所做的事情有价值。但这里面有几个陷阱：

陷阱1：来自他人的陷阱。很多用户免费试用了你的产品，然后说好极了。其实，对于白给的东西，大多数人都会鼓励鼓励说两句好话，因此就把你带沟里了。

陷阱2：来自你自己的陷阱。查理芒格写的《穷查理宝典》写道，“人类误判心理学最重要的原理就是——对于外部的信息，要选择性接收。”如果很多人都说你好，你就要谨慎。