划重点：

1、Fake it till you make it （伪装一切，直到你成功）是硅谷人心中秘而不宣的创业潜规则。

2、但这规则背后，有条不容许触碰的底线：创业者不能欺骗，无论是对投资人、用户、还是未来的商业伙伴。

3、Theranos百亿美金骗局的揭穿，给创业者敲响了一记警钟，只有在现实世界里追赶上自己夸下的海口，真正做到make it。

以下为正文部分：

硅谷，造梦者的天堂。

白手起家而成为亿万富翁的创业者为后来者们留下了各种发人深省的创业金句，比如那句“Fake it till you make it”（假装它直到你成功）。

这原本是一种积极心理学的方法：通过模仿自信和乐观的心态，一个人可以在他们的现实生活中实现这些品质，和认知行为治疗（CBT）的基本原则可以作为一种手段实现个人行为的变化。

但在商业语境里，Fake it till you make it从心理学的概念被剥离了出来，形成了一套新的逻辑：

先吹嘘你的想法，再通过吸引资本和人才的方式努力地现实中追赶你的目标，直到你实现了它。

不少创业者将其奉为圣经，尤其是在创业圣地硅谷。他们用一个好故事吸引投资人的注意力，营造出一种乐观情绪，并为下一轮融资做好准备。

Fake it till you make it的这种创业文化，因为一家硅谷医疗创业公司的经历，从暗处来到了聚光灯下。

两年前，曾经估值高达90亿美元的硅谷医疗高科技血液诊断公司Theranos因公司核心业务涉嫌欺诈，受到了多家机构的调查，估值清零。被认为是“下一个乔布斯”的Theranos创始人Elizabeth Holmes跌落神坛，而Holmes身上体现的正是Fake it till you make it的创业精神。

她的失败让这句曾经的至理名言跌落谷底，媒体、公知，纷纷掉转枪头，指责这句话让整个硅谷的创业环境变得乌烟。

然而，这并不妨碍硅谷创业者们的竞相模仿：AR公司MagicLeap、一夜爆红的无人机公司Lily Robotics，都是这句话的代表。

为什么会有如此多硅谷创业者，信奉Fake it till you make it？它对硅谷创业到底意味着什么？

硅谷的隐秘文化

在HBO拍摄的有关Theranos的纪录片里曾提到，爱迪生可能是Fake it till you make it最早的鼻祖。

在爱迪生之前，人类研究灯泡已经有五十多年的历史了，但爱迪生是第一个在还没有做出灯泡前就声称自己发明了白炽灯泡，在拿到投资人的钱后，他花了4年的时间做各种实验，失败了多次，把钱快烧光时才做出了耐用灯泡。

苹果创始人史蒂夫乔布斯则是另一个经典的正面案例。

在乔布斯去世之后，一位苹果的工程师在接受媒体采访时回忆道：iPhone刚问世时，只是一个可以勉强工作的原型，死机、系统崩溃、网络中断……所有一切手机上的问题都在iPhone上发生了。

但乔布斯希望iPhone在还没有出售前就能让全世界爱上这款革命性的智能手机。

为了让他的营销手段获得效果，他不得不在MacWorld上使用几乎没有工作过的手机原型来实现所有功能。他提前几周练习了他的主题演讲，一遍又一遍地使用原型测试排除所有故障和挂断，直到它最终在实际发布时没有出现任何障碍。

特斯拉和SpaceX的创始人埃隆马斯克同样是Fake it till you make it的高手：

特斯拉很快就会盈利；

2020年实现完全自动驾驶；

自动驾驶将会使特斯拉成为一家市值5000亿美元的公司；

2024年人类大规模登陆火星。

在某种意义上，马斯克是成功的。

五年前还没有人把电动车当回事儿，现在电动车已经成为了不可逆转的趋势；就好像没有人相信他能将回收火箭做出来，但他真的靠发射重型猎鹰火箭的试验成功回收了火箭发射器。

但是，马斯克还有很长的路要走，因为无论是Tesla还是SpaceX都出于巨额亏损状态。

硅谷对马斯克，以及对千千万万Fake it till you make it的创业者是宽容的。

如同《坏血》的作者、报道Theranos的华尔街日报记者John Carreyou在他的书中所说：

「吹嘘你的产品，获取资金，同时掩盖自己的真实进度，寄望于现实最终能赶上你的吹嘘，在科技行业中这种现象仍然得到宽容。」

从创业者的角度，Fake it till you make it一定程度上是必要的。

创业者描绘的未来是一种以前不存在的新事物，他们必须一遍又一遍地向投资人推销你的愿景，无论知不知道它是否会起作用。

从私募/风险投资人的角度，一级市场的高风险、高回报的特性也鼓励Fake it till you make it。

硅谷的风险投资者出手的项目，十有八九的结果是不了了之，而他们寄希望于那个唯一剩下的成功项目能带来惊人的回报率，甚至成为独角兽，走上IPO。

投资人鼓励创业者去设立一个更有野心的目标，甚至会鼓吹创业者改变他们的初衷，拓展他们的商业版图，瞄准更大的市场，创立下一个“谷歌”、“Facebook”、“苹果”诸如此类。对投资人而言，即使是100个投资项目里99个失败了，如果能有一个最终成为了Facebook……

欺骗是创业不能逾越的底线

投资人和创业者彼此对Fake it till you make it的做法心照不宣：创业者编织一个好的故事吸引资本的瞩目来完成他们短时间内还遥不可及的目标；投资人需要创业者心怀远大以期望在未来获得高额的回报。

双方在一个相对封闭、信息不透明的一级市场环境里彼此试探，互相留有余地，即使创业者对项目有夸大的成分，但本质上是互利共赢，是绑在同一根绳上的蚂蚱。

然而，彼此之间是有一条默认的底线：创业者不能欺骗，无论是对投资人、用户、还是未来的商业伙伴。

Startup FactCheck的创始人Jakub Kostecki曾经对硅谷150家早期创业公司做过调研，他发现有四分之三的创业者误导过投资人或故意发布不完整的信息。

“整个‘Fake it till you make it’、‘move fast and break things’的态度被很多人误解为编造事实。”

Fake it往往体现在夸大事实，创业者往往已经有一个产品的雏形，也有产品研发的蓝图，但迫于时间和资金的压力无法做到尽善尽美。但是，欺骗是带有主动性的误导和事实编造，创业者发现当初许下的承诺和实际进度差距甚远，为了维系公司的生计，继而谎报数据、隐瞒研发进度、在Demo中做手脚等等。

即使在信息不透明的一级市场，投资人依然有自己的投资逻辑和标尺去衡量Portfolio公司的发展状况：比如to C公司就会考察日/月活跃用户，to B公司会考虑头部客户数量。

然而，Theranos是一个例外。这是第一次精明的硅谷投资人在被梦想包装的骗局面前晕头转向。

Theranos是一场典型的硅谷式创业：年轻的高校辍学生带着一个可以颠覆千亿美元市场的想法，准备大干一场。

2003年，刚刚从斯坦福辍学的19岁少女 Elizabeth Holmes 带着自己从大学里省下的钱创立了 Theranos 公司，立志实现个性化、自动化的无痛血液检测。

初出茅庐的Holmes在硅谷投资人眼里简直是一块的未经雕琢的璞玉——良好的出身和背景，令人印象深刻的外表和一双蓝色的大眼睛，不同于寻常女子的低沉、具有磁性的声音，触动人心的演讲能力（曾经有一位员工表示，即使对Theranos产生了质疑，但在Holmes的演说面前，所有的怀疑都会烟消云散）……