舍得酒业股东大会纪要
1、关于销售人员规模问题。销售人员编制在舍得酒业的有2400人，尚有600人编制在经销商，这部分人员费用由公司每月以供酒的方式补贴3000元。今后公司的销售人员会稳定在2400人左右，但会逐步增加编制在经销商的销售人员，理想情况是1:1配置。

2、关于销售费用偏高的问题。一个新业务人员第一年只能贡献50万元销售收入，三年后可以达到300万元左右。新市场开发成本远高于成熟市场，主要表现在团队建设和拓展销售渠道，人员工资一年10万，消费者教育是销售工作的重中之重，新市场营收100万中有可能50万元是品鉴的费用支出，但像遂宁这样的成熟市场品鉴费用只有不到3%。改制前舍得经销商只有100家，去年700多家，经销商培育至少3-5年，一点点往上爬。这几年网点和经销商数量大幅增加，这些都是良性的。业务员都在目标市场本地招聘，可以减少差旅费，否则一名业务员每年的差旅费至少增加5、6万。

3、关于舍得没有大本营市场的问题。全国活得好的白酒11、12家，其中6家在四川，意味着本地高竞争，因此四川不可能成为公司的大本营市场。近3-5年公司重点进行板块化布局，全国重点打造6大板块市场：以成都为中心的第一大板块，以郑州为中心的第二大板块，以天津为中心的第三大板块，以西安（？没听清楚）为中心的第四大板块，以长沙为中心的第五个板块，以深圳为中心的第六大板块。我们70%的销售人员都会投向这6大板块，创造巅峰效应，如果在成都做得好，它会带动绵阳等周边地区。一旦板块化效应出来后，销售费用会大幅降低。我们在全国很难一统天下，但在六大板块中，每个板块至少进入行业前三名。

4、关于推出年份酒的建议。本人提出推出年份酒的建议，朱总非常认可，他也多次在公司提出，但没通过，大家担心舍得是打造文化酒的，如果加上年份数字会冲击文化酒的概念。公司希望我从股东和消费者角度给公司正式写一份书面建议。比较可行的方案，品味舍得先保持不变，先在沱牌和智慧舍得上推出少量几款年份酒试探。古井贡年份酒非常火。

5、经销商策略。我们定义年销售100万元以上的经销商为有效经销商，我们的有效经销商数量2018年比2015年增长了5倍，目前还是起步成长期。公司推出百县工程，在这100个县中市占率要达到行业第一。同时，公司还推出了战略100计划，三年时间内培育100家战略伙伴，每家最低年销售额3000万元，平均达到5000万元，今年计划落实30家。对于这100家战略伙伴，公司给予5年市场支持承诺，并参与公司决策。总之，经销商培育是重点，不追求数量。

6、下半年推出光瓶沱牌曲酒。下半年沱牌曲酒在高端光瓶酒上要有突破，终端价48元/瓶，强调去掉包装喝好酒，包装成本占比很大，去掉包装以后48元的终端价在品质上是完全有保证的，预计产品毛利率不低于60%。这块市场很大，38元市场终端价的老白汾光瓶酒一年就做到40亿元。

7、关于舍得酒产能。公司目前有12000口窖池，都是老窖池，最新的窖池建于1994年，20年以上的老窖就可以稳定地产出好酒。公司老酒库存12万吨，全国第一，舍百得二，都是几十年的积淀，5年以上的占80%多，目前以销定产。

8、关于战略。公司战略分两步走：

第一步：进入中国白酒第一阵营。具体量化指标是营业收入至少过100亿元，计划从2019年算起用3-5年的时间去实现。公司解释，2005年前沱牌即在第一阵营。

第二步：成为世界一流酒企。定位于中高端品牌，对标轩尼诗、人头马，这是一个愿景，没有明确的时间规划。用实控人周政的话来讲，就是愿意花一百年来打造。