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说服的哲学（大体框架）

1影响力的武器：
一切都要尽可能的简单，但不要太简单。
请求+原因
方式
对比原理
先好后次，先高后低

2互惠原理
我们付每一笔债，就像上帝开的账单一样
给予-索取
拒绝——退让原则（先大后小）

3承诺和一致原理
在开始时拒绝比总比在最后拒绝容易多
先让人认可，并作出表示（承诺），则有机会达到更高要求

4社会认同
当大家都用相同方式思考时，没有谁会想的太认真
利用（别人-大多数人-公众的行为总正确）；既然跟我一样身份的人都买它的产品，那这些产品一定很不错
不确定性--在陌生场合需要帮助时，一人在场比一群人在场获救机会更大
学我的样，照我的做

5喜好原理
一个诉讼律师的首要任务就是让陪审团喜欢他的客户

吸引
利用相似性-声称自己有类似的兴趣和背景

称赞
接触与合作
彰显自己的正面联系

6权威
跟着行家走
树立权威
想要影响别人的看法就先亮明身份，不想
就不要告诉别人你的地位。

7短缺原理
爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去他
给予人们一段时间的自由比从来不给他们自由更危险
当一样东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到他时，我们想得到他的愿望就更强烈

7瞬间影响
无论日子怎么过，我总是会变的更好
与，无论日子怎么过，我总是会变得更忙


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