第一个问题：现在兼并两个旧的产品做变体，review数量还能兼并吗？
最近老是有商家跟我来聊这个工作，那我下面我简略写下我的主意，咱们能够交流下
这个问题是最近许多人问到的。首要我先讲一下关于兼并Listing去取得review为什么会这么受欢迎？由于review部分跟兼并Listing的部分是两个部分。
简略来说，管绩效的管不到兼并，管兼并的管不到绩效，review又归于绩效管的，所以你不管怎样兼并，都不会出现由于刷单而形成控制谈论被绩效团队封店的状况。
但这个兼并Listing获取review归于亚马逊缝隙，亚马逊自己也发现了。以后针对这个缝隙，亚马逊做对应对调整便是，父子变体里每个子体的review数量都会单独分隔，不会像以前相同兼并显示。这样也是为了保证review的公平性，也是为了防止许多人使用这块做黑科技敏捷堆积上评。
所以在这个趋势下，咱们要自己衡量黑科技，由于这个是使用亚马逊的缝隙，而缝隙亚马逊总之是会修正掉的，所以即便短期内没问题，从长远来看也不行。
所有所谓的黑科技，其实便是抓亚马逊的缝隙去钻空子。可是空子总会被添补的，用缝隙去做亚马逊总之是不长久的。所以假如你想做长线品牌，就老老实实送测吧。

第二个问题：现在的差评一般是怎样着手处理的？


关于这个问题，其实咱们所有做亚马逊的人都会遇到的问题，首要我先讲一点。做亚马逊，咱们心态一定要放平，心态一定要正常。
怎样个正常法？做亚马逊，咱们做产品遇到差评，你的产品有差评这是很正常的。咱们遇到正常的一个产品的一个差评，客户对你的产品服务这些不满意的，你要想办法经过这个售后处理到位，比方说很简略，经过客户的联络办法找到客户，然后询问清楚给差评的原因把它处理到位。
那还有一种花钱的处理办法便是现在市道上有那种删除差评的对吧，本钱，比方说一千六一千五。这种也能够啊，可是这种我看数量是不多。
咱们做亚马逊的时分不要有被虐待妄想症这个心理，老是觉得好像是竞争对手歹意给你差评，你们要知道竞争对手给差评是需求本钱的。有些乃至自己的Listing刚上来，单都还没出几单，然后给了个差评。然后总是会说是竞争对手恶搞，实际上竞争对手说白了没空理你，给差评需求本钱好吧。
正规状况下，假如是遇到对手恶搞差评，你能够用reportvs去那个communityhelp那个邮箱去告发。亚马逊都会给你处理掉，可是你告发的理由一定要充沛，包含把他的perfect的，由于假如是专门给差评的话他一个差评的记录会十分的明显，告发的理由要充沛。
还有一种办法，便是用好评去掩盖，咱们自己做的话，比方说Listing出了许多单，然后咱们并不是所有单都上评，咱们会把许多单留着到后面，比方说上一个差评，然后这个时分，咱们会组织好评去补上，然后掩盖掉。所以之前的好评，咱们都会提前准备好。
再次提示一点，假如你知道是对手歹意给你差评，这个时分，尤其是新手，千万不要去联络这个竞争对手，千万不要去经过什么邮箱，找到对方的联络办法，然后经过邮件找他。
要告知TA，这个差评能不能比方说咱们不够货，或者退个款让他把差评取消掉OK，你这样一发人家反手便是一个告发。然后你的店肆立马被封，由于像这一块，亚马逊为什么不让他消费者联络办法给到卖家便是由于这样原因。不想让你们联络卖家，由于这个在亚马逊看来就归于控制谈论。
所以各位谨记，假如是竞争对手，咱们应该怎样处理，假如是正常的差评，咱们又应该怎样处理。


第三个问题：选品工具用哪个好，如何依据数据选品？
这个问题十分好。亚马逊发展到这个阶段，对于任何一个卖家，大数据选品都极其重要，而且是必备功用。假如你做亚马逊不具备这个功用，你的亚马逊会十分难推进。
首要，选品的工具有许多，咱们常用的像：
jungle scout pro,
merchantwords,
google trends,
紫鸟，易麦宝等等。
大数据选品模块特别大，我在这里简略提一下，选品数据有六个维度：
第一个是商场容量和趋势。也便是这个产品商场的查找热度。
第二个是商场单量。
第三个是商场准入的难易程度。这个要经过十分多的数据去剖析，包含价格，价格趋势，review数量，review评分，review趋势，在线Listing的时刻，店肆的权重等等各个方面去综合评价，得出结论。做亚马逊并不仅仅这么简略，推上去之后你还要稳定住等等。所以咱们一定再做这个产品前，对商场有十分好的把控，了解这个商场，制定方案战略，再去详细落实。举个最简略的比方，使用亚马逊的算法，能够两周快速到主页，可是有些产品，主页竟然没有一个新品都没有！这样的产品商场，你不觉得很古怪吗？你没有闻到血腥味吗？
第四个是产品的竞品剖析。产品痛卖点的剖析很重要。
第五个是产品利润点剖析。有时分卖家要依据自身的状况，对销量和利润做一个权衡。
第六个是推广战略剖析。其实咱们在选品的时分，就要把推广的战略做出来。经过各项数据测算出关键词排名本钱，首批备货库存，广告本钱，review和 QA的数量，主打的痛点跟卖点等等，这些都是特别重要。
假如是中小微新卖家，我建议，选品的时分尽量往蓝海方面去找，尽量选单量少利润高的产品。这样的产品对自身运营和资金的要求或许并不是那么高。红海产品中小微新卖家的单量和资金都hold不住。
第四个问题，请wade总答疑：跟卖有什么好办法？
这个是做亚马逊永恒的一个痛点。
假如你不想要被跟卖，有两种办法能够帮你避免。
第一种，你假如有VC账号，能够用自己的VC账号去跟卖你的亚马逊，这种状况别人跟买不了。
第二种，做品牌独家方案。可是每一单的拥金会比正常高出许多。这个就类似于像亚马逊交保护费。
假如这两个点你都不能做到。咱们还有两种处理办法。第一种，你做品牌存案。假如有人跟卖，你投诉专利侵权。假如你有能力去发律师函到亚马逊去投诉的话，那基本上百分百成功。
第二种便是测验单。这个fba和fbm的跟卖，对应的测验单也不相同，包含新店跟老店的测验单相应的办法就也不相同。
比方fba跟卖，假如产品是带电的。你能够在买完他的产品之后，投诉安全问题。亚马逊一定会严肃处理。