从0到1学习笔记（5）
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第十章 打造帮派文化
公司文化不能脱离公司而存在。初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。
雇佣真正喜欢团队合作的人，他们必须有才华，但更为重要的是，他们要由衷的喜欢与我们共事。
要关注使命和团队
初创公司早期应该尽可能让员工个性相像。从内部看每人分工明确，并因承担不同职责而与众不同
界定角色可以减少竞争带来的矛盾。



第十一章 顾客不会自动找上门来
无论你发明的产品有多好，如果没有有效的方式推销，那么你的生意很难做下去。
有效推广的界限：
客户生命周期价值大于获取客户成本；

销售成本越高，销售也越有意义
在大额交易中技术创新和政治实力同等重要
复杂销售——是销售高价产品的不二之法
人员销售——挑战不在于特定生意的做法，而在于如何建立流程，让精悍的销售团队尽可能向广大客户推销产品
销售的盲区——
市场营销和广告——对具有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极其有效。初创公司应该抵制住和大公司进行广告竞争的诱惑。
病毒式营销——如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才可以进行病毒式营销。谁最先占有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。
上述方法中只有一个最有效
公司推销的不只是产品，还要把自己的公司推销给员工和投资者。
每个人都有产品需要销售，无论是员工、创始人还是投资者。