DAY 3
1.To B 是一场取信的持久战。将软件变成服务出售，对于服务商来说，将获得可预期可持续的收入，对于购买方（企业）来说，云端化的服务可以持续更新，满足最新的需求。而当前，国内中小企业用户习惯有待培养，大企业则期待更好的服务，可以相信，在中国的市场上只要坚持做下去，在不久的将来， 将会看到薄发的那一刻。
2.创新无止境，如若产品有很大的进步，未来SaaS形态的企业将同步做PaaS，在产品的功能、覆盖度、架构完备性、灵活性上赶超对手，开发具有网络效应的产品。为产品和服务带来突破性的体验。
3.在1999年Salesforce创立时还没有云，但Salesforce将软件变成SaaS形态，开个账号就可以用，而不需要买整套软件系统，这是交付模式和整个现金流形态的一个重大创新。
4.企业之所以要用企业服务不是因为要拧毛巾，客户付拧毛巾的钱会比较谨慎，但却很愿意付开源的钱。
5.如果产品有很大进步，同步做PaaS是有必要的，这样你可以更符合复杂客户的需求。但PaaS并不是一个简单的平台化，它的目的只是为了更好服务大型客户，只是让你产品到位的一部分。