读书---中间人经济

复盘

\'中间人的名声很臭。从“精通你所做的、有益于社会的事”这句话来看，做个优秀中间人的方法有很多。这意味着，你需要达到交易伙伴的期望，而第一步是先知道他们的期望是什么。当顾客需要强制者的时候，中间人只做优秀的认证者就会令顾客失望。所以如果你是中间人，我希望你能认真思考自己擅长的角色、交易伙伴看中的技能和在磨合过程中你所能获得的利益。如果你是买方或者卖方，我希望本书说出了你在生活中需要中间人时想说的话。如果你是一个令人尊敬的中间人，我希望你能享受工作的挑战，同时也能发现你感兴趣领域中的工作机遇。\'

即使是一个行业中的客户，客户的需求也是不同的，甚至这种不同往往带有一定的随机性，可能和与你打交道的人相关，因此最重要的还是知己和知彼，我们拥有的技能是什么，我们更擅长作为搭桥者、认证者、风险承担者、礼宾者还是隔离者，或是在一个组织中同时拥有具备不同技能的人，针对客户不同的需求，使用不同的武器。

这本书更像是武器库介绍，而不是理论分析，下一步应该是通过不同的案例，总结什么样的客户需要什么样的角色，并且用归纳法总结规律，提炼打法