华为：1、改革是为了简化作战管理和结构层次提高效率，第一步改革是给每个国家代表处充分的权力，未来代表处有两个系统组织一个是代表处系统部另一个是BG组织，允许每个代表处搞“一国一制”根据政局和市场环境稳定的国家可以多招聘当地的员工，第二步是在基层中选拔人才，第三是压缩机关人员只留下管理者,专业人士和管培生；
2、未来市场份额要不断拓展增加但不可以为了份额抛弃资金回款周期，再者产品质量差异也要明显
3、以责任结果为导向，“火线选人、战壕中提拔”，在战斗中激励一大批新领袖产生，让英雄倍出，天才成批来；建立“军团”作战方式，强调集体奋斗，集体立功，集体受奖。