从横穿马路，Gucci，到股票投资和婚姻

我每天出门都要骑一段时间的车。骑车的过程中，我发现了一个有趣的现象。如果有一个行人正在横穿马路（没有红绿灯的小马路），看到我也骑车迎面驶来，这时他往往会不自觉地停下来，让我先骑车通过。而完全相同的距离下，如果是两个朋友一起马路，只要其中一人突然起跑抢在我前面通过，另一人也会不由自主地加速，结果是被我撞到。这引起了我的好奇，为什么在完全相同的情况下，同一个人的决策会有如此大的反差？一个让他得以安全通过，而另一个却让自己受伤。

我把这个反差的原因归结为“大脑失重效应”。就是说，当我们没有做好充分的思考而必须做出决策的时候，我们的大脑就像宇航员在失重情况下行走一样，一点轻微的外力就会毫不费力把我们推向一个方向，决定我们的终点。

在上面的例子中，如果一个人过马路，此人会出于本能，瞬间做出保护自己的决策，就是让冲击力更大的自行车先行通过。而当身边的朋友突然发力前冲，此时就像有人在我们失重的宇航服上重重的推了一把，我们不由自主地会跟着向前跑，而暂时忽略了危险。当时间过于急促，或信息非常有限的时候，我们常常会跟随周围人的举动而行动，而不去考虑这个行为是否是愚蠢的。

别以为这样的情景只在过马路的时候出现，我们在生活中无处不是如此。

当你在恒隆闲逛，突然发现一个Gucci的包包正在打折，并且今天是促销最后一天。如果这时给你一个小时进行思考，你可能会考虑那还要还二十年又三个月的房贷以及日益苗条的荷包，最后决定去七浦路买个仿真的。而当你和三个密友一起逛街，这时候他们正以奥特曼看到怪兽时的饥渴迅速跑向柜台，同时还有数十个疯狂的女性一起参与抢购的时候，你往往不会在意再还一个月的房贷了。

商家正在利用我们这种“大脑失重”的弱点，把我们并不需要的产品卖给我们。尼尔森的消费者研究模型发现，90%以上的消费者脑中有一个“自动导航系统”。这个导航系统会根据，灯光，布局，设计，促销语言，甚至促销小姐裙子的长度来进行综合判断，从而把我们带向系统认为最有吸引力的柜台。因此，市场研究公司不断破译这个导航系统，然后通过对环境，设计，促销等外界因素的精心设计，把我们引导向商家希望我们去的地方。所以，一旦进入商店后，你就不再是你了。

“大脑失重效应”不仅仅在时间仓促，我们没有充足时间做判断的时候出现。当我们没有充足的信息或者判断能力，这样的失重也会出现。最典型的就是股票投资。

对于大多数的炒股者，在判断买入或者卖出股票时，并没有独立的分析和判断股票价值和价格走势的能力。所以，即使给他充分的时间进行思考，他在建立起自己的思维模型判断股票价值前，依然处于“大脑失重”的状态。具体表现在只要他的股票涨了，他就始终想着卖出获利，而只要跌了，他就始终想着卖出止损。因为没有一个有形的判断股价的标准，他始终在用无形的标准衡量有形的价格，就好像宇航员在失重状态下抛掷铅球。这就是为什么大部分的投资者在牛市很难赚钱而在熊市一定输钱。

横穿马路撞上自行车最多受点小伤，错买一个Gucci的包包最多把肠子悔绿一周，即使是投资失误大不了也就是当作拿钱喂狗了。但是如果没有办法养成善于独立思考的习惯和方法，我们常常会做出后悔一生的举动。

昨天我坐地铁回家。随着地铁减速进站，我忽然看到巨大的广告牌上，画着一副明晃晃的巨大手铐。我感慨我们的社会真是越来越开放，现在手铐都能放在地铁站台做广告了。等地铁停稳了，我仔细一看，原来广告牌上画的是一对巨大的钻石对戒！看来设计师真是抓住了婚姻的精髓。

杜牛牛-透过数字看世界