1.拼多多其实在商业模式迭代和升级的过程中面临一个挑战，即消费者的预期会产生变化。一旦低价成为了一个预期以内的事情，那你的质量是不是能够达到我的期待或者超出我的期待，可能就成为了消费者下一个期待被惊喜的地方。

感悟：拼多多的成功在于它深刻的了解人们的消费心理，尤其是普通人的消费心理。我们在生活中购买东西时也会产生这种想法，如果一个产品的价格低于同类产品价格很多时，哪怕它的质量没那么好，贪便宜的我们还是会去购买。而且我们还会因为价格便宜而买了许多我们并不需要的产品。会造成一种错觉，如果我不买，那我就是吃亏了。拼多多很成功，它的意向用户就是40+的人，但是如果它的补贴没了，也就是价格没那么低了，它还会竞争过淘宝和京东吗？它会想出什么商业模式来和淘宝竞争呢？

2.如何能够形成垄断？有四种方式，一种是品牌效应，一种是成本优势，一种是网络效应，还有一种是资源垄断。在这四种方式中，我们看到拼多多、淘宝，他们是赢家通吃，走的是一个网络平台道路。平台通过补贴弄到了流量，平台双方的交易在平台上面完成，新进入的竞争者无法完成这样一个逆袭或者超越的过程，这条路被大家印证走通了。

感悟：
美团，饿了么，滴滴前期也都是这个烧钱赚流量模式，把对手打败之后开始垄断。有竞争消费者才会受益。

3.瑞幸走的是第二条品牌化的道路，它烧的钱其实是在品牌上做补贴，让大家可以关注到它，我觉得还是比较有效的。它品牌的调性、品牌的设计跟瑞幸这两个字。

4.我觉得肯定是有的，从它单杯的毛利、复购率等方面来讲还是有很多问题的，可是他们买到了时间和空间：一个是资本的时间，他们有了一个美国资本的渠道，能够让他们有更多的资本去试错，去转化他们的商业模式。另外一个买到的空间就是人们大脑中对于瑞幸的印象。只要消费者记得瑞幸这个词，它的价值还是很大的。

感悟：买到了资本的时间和空间，品牌对一个企业未来发展的影响非常大。起名字是一个学问。

5.我还是坚信商业规律的，我坚信一个好的商业企业、消费类企业能够持续地为消费者提供价值，能够持续地为消费者提供超出他预期的产品。所以我们在看企业的时候，对于它的核心能力、核心价值、品牌定位、产品特色，看得非常重。这个企业是不是能够长期走得很远，长期走得很大，我们也是非常看重。我们并不是关注一两年的赛道热点、市场热点，而是怀着一个百年老店的精神去寻找我们的投资目标。

感悟：持续的为消费者提供超出预期的产品

6.什么叫企业家素质？总结下来有这么几点，第一点是当别人都按照课本去判断环境的时候，创始人通过他敏锐的商业嗅觉，找出了常人看不到的机会。同时作为一个企业家，在面临困境，当所有人都说不行的时候、当所有人按照规则都说这件事情干不成的时候，他不会认命，他会去努力地去改变环境、改变规则、创造一种新的可能，从无生有。我认为这个是在中国乃至世界优秀的企业家都必须具备的一种素质。