1、随着数据中台、企业内部协作管理需求的出现，一站式SaaS的竞争也从简单的软件工具集合发展到了软件底层集成、数据打通阶段。这是当下SaaS市场正在经历的技术产品发展趋势。
2、在B TO B这样垂直的细分行业市场渠道恒定、天花板固定、市场结构稳定，并没有海量销售线索需要收集分析，产品能力和销营销策略才会是重点；而在B TO 小B、B TO 大C这样的市场里，信息严重不对称、主观评价影响较大、市场容量波动性强，销售线索则能发挥最大的作用；B TO 小C则做好自己的广告投放策略就行。
3、企业最想看到的是业绩增长，最需要销售线索。我们的产品就是先帮企业用前端的销售线索把目标客户引进来，然后用探迹触达来培养客户，提供漏斗功能筛选真实用户。