李嘉诚曾叮嘱儿子：

“你和别人合作，假如利润你拿七分合理，八分也可，那我们李家拿六分就可以了。

占便宜，无论哪一种形式，哪一种性质，哪一种目的，都可以一言以蔽之：

便宜好占，但是接下来或者是难堪，或者麻烦。”

曾国藩给三个弟弟写信的时候明确说道：

“诸弟以后凡事不可占人半点便宜，不可轻取人财，切记切记。”

宁可让别人占自己的便宜，也不占别人的便宜。如果做官的不能忍受这诱惑，就会遗臭万年，败坏门楣。

左宗棠说：

“与人共事，要学吃亏。终身让路，不枉百步;终身让畔，不失一段。”

人穷可以，但别占人便宜，这是独善其身的教养。

其实，“吃亏”不仅是一种价值观，一种教养，还是一种思维方式。

刘润在《5分钟商学院》里提到过一个双赢思维的概念。

概括为：你我都要赢，否则就别干。

他说，在今天，很多人对吃亏的定义是：

被别人占便宜，当然吃亏；

有便宜不占，也算吃亏；

便宜占少了，还是吃亏。

但交易的本质是价值交换。


如果一方赚钱建立在对方损失的基础上，是行不通的。

他总结说，思维修炼过程中，有三个境界：

第一个境界，是鸡的境界，即“我要赢，更重要的是你要输。”

这种人即使赢了，也无法获得满足感。

第二个境界，是雀的境界，即“我要赢，如果你因此输了，别怪我。”

抱这种心态的人，只想自己赢。

第三个境界，是鹰的境界，即“你我都要赢，否则就别干。”

这种境界，就是双赢思维。

不让别人吃亏，甚至是让别人得到超过自己预期的回报，这样才能维持良好的合作关系。

我们从马云身上也能看出这一点。

有一次，马云参加阿里巴巴销售人员的培训，发现培训老师居然在讲“如何把梳子卖给和尚”的段子。

他非常生气，立刻把培训老师开除了。

马云说：把产品卖给那些不需要这个产品的客户，是骗术，而不是销售术。

按理讲，只要销售团队将产品卖出去了，钱就挣到了，不用再考虑其他的。

但马云偏不这样想。

把梳子卖给和尚，如果极力促成，那就相当于在损害另一方的利益。

实际上也损害了自己在其他合作伙伴，甚至亲戚朋友心中的情感账户。

这样，自己的路只会越走越窄，最终步履维艰、难有作为。

所以马云坚决开除培训老师。

心胸决定格局,眼界决定境界。

正因如此，马云才能将阿里巴巴做大做强。

网上有一句流传很广的话：

世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。

真正的高人，就是愿意“吃亏”，追求“你我都要赢”的那1%。

双赢思维是一种艰难的思维转换，但是它会彻底提升一个人的格局。

鹰有时候会飞得比鸡还低，但鸡却永远不可能飞得比鹰高。

愿你也有鹰的眼界，不仅有高度，还有深度。