战略管理工真32之五力模型的扩展

经济理论认为不同产品之间存在两种关系：替代和互补，替代品对产品或服务的价值产生负面影响，而互补品则对其价值产生正面影响。波特的五力模型中，将替代产品或服务作为竞争的重要影响之一，而未提及互补品。因此，一些学者在波特五力模型的基础上，做了补充，增加了一个影响因素，称之为五力模型的扩展，或称之为六力模型。
工具理解与运用
比较有代表性的六力模型是亚当M.布兰登伯格和巴里·奈尔伯夫的价值网，将竞争对手、潜在进入者和替代品合在一起成为“竞争者”，而互补品不属于“竞争者”。但互补品是整个行业产品的互补品，在互补品的各个生产商之间存在价值分配问题，互补品生产商同样有议价能力，因此需要对与互补品供应商的关系进行管理。
也有专家将第六力称之为协力业者，系指与自身企业具有相互支持和互补关系的其他企业。在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品配合使用，可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。