在保险方面,信息不对称比较严重,并且保险推销员的工资有一部分是和他的销售业绩相关,因此其在推销保险时很少告知客户具体的有用信息,只是一味的讲求保险的好处,诱使客户投保而较少为客户着想.

买的时候千方百计说买这个好,以后用的着,要赔的时候又千方百计死活不赔...这印象会好吗?起码银行让你把钱存进去,你要拿出来它肯定不会不还你...- -#

鼓励发言，禁止灌水哈：）

归根到底还是与国内保险业不规范有关，包括法制不健全、从业人员素质不高、保险公司普遍信誉度不高、保监会监管不力等等。

归根到底还是与国内保险业不规范有关，包括法制不健全、从业人员素质不高、保险公司普遍信誉度不高、保监会监管不力等等。

百姓认识的不足，保险人员素质的参差，保险市场的不成熟，保险监管力度的缺乏。

这是普遍认识。

认识不足是一个借口，自己做不好怎么能怪市场呢？

除了以上说的方面，还有一点，保险公司很少有真正适合普通人的险种。无论是寿险还是意外险。意外险比较复杂先不说，寿险的汇报率实在太低。我看最好的还是汽车险。

本人专门研究保险信用问题,我得出的结论其实很简单:信息不对称和制度不完善!

保险业推销人员的素质有待提高

保险业进入门槛太低,从业人员素质普遍较低,而且理赔特难。

保险公司的条款乱七八糟，一般普通老百姓根本搞不懂那么多条款究竟是咋回事儿，一旦出问题后保险公司总是能找到若干理由拒绝理赔，老百姓总是感觉被骗。

就拿我本人来说，我们公司的子公司和一家外资保险公司合资成立了一家大陆保险公司，我们母公司所有员工都是他们的免费团险对象（算是福利吧），然后还有保险公司的小姐专门上门给我们讲解替我们办理的团险的具体含义，说实话我是学金融学投资的，可是那些条款我真的是搞不清楚的。

还有，大家一般会把银行、证券、期货、外汇、基金等作为投资组合的品种，不过目前很少会有人在理财中加上保险。我们公司虽然是金融控股公司了，虽然也有保险公司了，可也较少推荐客户做保险产品的投资组合。

保险推销员的整体素质偏低。让人厌烦。根本就不是真正的那种为客户着想的，他们只想着把保险卖出去好有提成。而银行在大陆是有国家信用作为保证的，所以在大陆老百姓都信银行，不信保险。

主要是由于没有纯粹的那种保险，全是带分红的，我觉得应该多推出纯粹的保障性质的保险。我不需要那些分红。因为带分红的保险的保费会比纯粹的保障性质的保险要高，羊毛出在羊身上，好像是保障了一大堆，今年给你这分红，明年给你那分红。

不规范

我能肯定：是一些自身都不懂保险的人在推销保险！

保险条款陷阱多！卖的时候讲得如何如何，赔付时又设置种种障碍！ 这样让人能有好感？？

最基本的原因就是保险业因为文革停了几年，结果发展比较晚。

然后本国人本来就是以财产险为主的，因为我国以前是大家族制，其中个体死亡无关紧要，但是财产却涉及到家族兴衰，因此人寿险本来就不吃香。

财产险的话本来就做的很好，但是也要是企业和富有个人比较多，普通人的话不理解为什么要用钱去保护钱，明摆着亏的事。当然这也和我国大多数人根本不投资有密切关系。


楼主自己可以看看，坑爹的万能险是卖的最好的保险，但是却并不是保险公司最赚钱的保险。而在早期都是以保障型的为主的。
问题是对保险没有任何认识，市场倒逼保险公司用类似于银行的办法做保险。

所以市场要求保险：有证券的收益，有国外的保障，有银行的方便，有酒店的服务“。那么其失望就是必然的了。

楼主也要知道，在一个99%都不会算复利的国度里让一般人”理性思考“是没有可能的。