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将影响销量的各因素量化分析可行么?
楼主
pekingq
1941
1
收藏
2010-04-01
最近在做一个经营分析的项目
有人尝试将价格、商品类别、促销活动、某品牌的第i个可量化特征等作为自变量,购物渗透率作为因变量
进行线性拟合
不知道这种做法对不对?
主要有以下疑问:
1.如何量化各变量,比如促销活动;
2.量化后如何统一单位;
最根本的问题还是:
这种做法应用于商业分析是否可取?
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全部回复
沙发
zhlgl620
2010-4-1 16:40:21
个人认为,这种方法用于理论研究是可行的,但真正应用于商业分析,误差可能会比较大。
1、如果一个变量本身难以量化,那么你可以尝试用几个与其高度线性相关的量(或几个的线性表达式)来替代。比如,促销,你可以从促销的次数、周期、持续时间以及让渡的价值总额等量来描述;
2、回归分析的目的更多的是找出自变量与因变量的相关关系(或确定一个相关系数),没有必要统一单位
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