来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

创业者差不多都是理想主义者。

所以他们才跑出来创业。

他们的理想情景设定一般是——遇到一个孙正义那样的人，然后自己扮演马云的角色，聊聊哲学，然后就一切OK。

按照《华尔街日报》的描述，马云只用了6分钟，没谈模式和收入，只分享愿景，孙正义就拍出2000万美元。

这笔投资造就了一个史诗级别的电商巨头，“平台化”成为创投圈热词。

但马云却说，“Small is beautiful”。因为相对于万亿级别独角兽的凤毛麟角，“小而美”才真正具备普遍意义——小行业也可以有大生意，成就大平台。

极致专注，小能博大

可能有人不知道陶华碧是谁，但很少有人不知道“老干妈”辣酱。

的确，就是这个叫陶华碧的创业者，仅仅用了六年时间，就把卖辣酱这个堪称路边摊的“小行当”，做成了十亿级别的大生意。

她自己说，一辈子就做了辣酱这一桩买卖。

但能把“小”生意做大的，可不止老干妈一个人。

比如温州人。

他们以炒房出名，但在炒房之前，他们也是一群能把“小”生意做到极致、并以此完成资本原始积累的人。

他们被称为天生的生意人。

温州人最擅长的就是从一些“小生意”着手，逐渐做出一个“大行业”，然后发财。

从投资的角度来看，这是典型的巴菲特式的“长坡厚雪”——一个足够长的坡，足够厚的雪，然后扔出一个雪球，让它变成大雪球。

最典型的就是纽扣行业。

一个纽扣可能赚不了1分钱，绝大多数人都觉得无利可图，但温州人看到的不是能赚多少，而是能不能赚钱。

纽扣当然能赚钱，所以他们就把桥头镇做成了“世界纽扣之都”。

这就是温州人——他们自称温商——的经商之道。

无论是纽扣，还是小玩具，温州人走出的是一条“小商品、大市场”的发家之道。

当然，温州小商品城也“平台化”了——威力强大到甚至能从竞选横幅的预订量预测太平洋彼岸的大选结果。

“平台”改变了一切。

行业痛点，聚焦创新

在显示领域已经高度发达的今天，还有一个细分市场正在经历“平台化”的过程——商显市场——这也是个看上去有点“冷门”的市场。

但跟前述的那些以小博大的案例类似，实际上这个市场的容量并不小。

根据“群智咨询”发布的《中国显示器B2B市场研究报告》，2019年上半年中国显示器B2B市场总销售规模约为940万台，全年总市场规模2050万台。

深圳市商用显示系统产业促进会发布的《中国商用显示产业发展白皮书（2018年）》也显示，2018年中国大陆商显市场总规模将达766亿元，同比增幅高达39%。

发展越来越快，行业痛点也越来越明显。特别是对于新零售业态中连锁企业，商显已经是与消费者互动的最重要窗口，商显应用又是多品牌软硬件一体化的解决方案。

最大痛点就是服务网络不健全。

现有的商显领域企业，即便是商显领域中的强势品牌，也只能够在一二线城市维持相对完整的服务网络，对于三四五线城市，几乎够不到，只能委托一些技术实力不够的第三方小公司，甚至是个人提供后续服务。

同时，这些品牌又仅仅能服务自身产品，遇到多品牌软硬件问题往往无从下手。

这对分布于全国各地的用户来说，谈不上体验。

在互联网时代，“体验”就是金字招牌。

谁有谁火，谁无谁弱。

没有哪个牌子想变“弱”。

但是对于商显品牌来说，自建服务网络，响应速度倒是有了，但却无法覆盖高昂的运营成本，光是出差成本就足以让企业望而生畏，所以在一二线城市之外，就是服务盲区。

至于行业中的中下游品牌，服务网络更是无从谈起。

第二就是专业度不足。

商显领域并不是人们平时看到的只有一块大屏那么简单，背后的安装调试维护需要极高的专业度，并持有相应资质，才能迅速高效地完成相关工作。

但是随着商显市场的发展，一些之前服务PC、网络、POS或者家电领域的维护公司也在进入这个市场，这些公司虽然也拥有全国性服务网络，但其在商显领域缺少相应的服务经验必将在服务过程中给客户带来巨大的不可预知的风险。

第三就是行业的小散乱，集约化程度严重不足。

在商显市场上，服务商、内容设计制造商、硬件厂商、系统集成商、软件厂商、解决方案供应商、总包方、周边厂商等零乱地分布于行业各处，造成信息互联互通的困境，各方无法形成统一协同的步调，导致大量行业资源因为信息不对称而浪费。

同时，也无法给客户带来更多的增值服务。

只有一种方案能够搞定这些棘手的痛点——平台化。

因为聚焦才能专业，所以星心相印来了。

省去差旅，高效服务