唯女子与小人难养也”，这好像是在说女人难缠，其实在做生意时，
让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。  

　　世界上有两大民族善于经商，一个是亚洲的中国人。中国人漂洋
过海，到一个新的国家，开始的时候还一无所有，几代人之后，就成
为当地的首富，甚至于控制了这个国家的经济。像泰国、马来西亚的
华人在当地很多都是富豪，如今全球的五千万华侨，控制的资源是世
界上最庞大的。  

　　另外一个民族是犹太人，这个民族因为人数少所以只对美洲和欧
洲的一些地方有影响。犹太人善于经商的名声一点也不亚于中国人。
在美国，有人这样说：美国人的钱袋攥在犹太人的手里，智慧装在华
人的头脑里。犹太人不但善于经商，而且还留下许多经商的格言，给
人以启示。  

   

　　1.念好“女性生意经。”  

　　犹太人认为这个世界上是男人挣钱，女人用男人的钱持家。所以，
虽然钱是男人挣的，开资权却在女人手里。因此，做生意一定要掌握
这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。如果你要投资，可以
先从这个角度出发，来确定生意方向。日本商人沟口雄二是运用“女
性生意经”的好手。  

　　沟口雄二在繁华的东京银座开了一家百货商店，应该说这里的位
置是比较好的，每天来往的人也很多，可是沟口雄二的生意却不好做，
开业两三年，生意冷冷清清，这让沟口雄二大惑不解。善于动脑筋的
他决定到那些生意好的地方去观察。  


　　通过很长时间的观察，沟口雄二得出这样的结论。平时光顾百货
公司的人中女性要占到80%，即使有男子来商店，也大多是陪妻子购物，
很少单独买东西。在这些女顾客中，白天来的都是家庭主妇，晚上5点
半以后来的是下班后的小姐们。认识到这一点后，沟口雄二决定将自
己的百货商店的营业对象限定在女性身上。  

为了尽可能地吸引女性，他将自己所有的营业面积全部用上，分别针
对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设
家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实
用类的商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带
到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、
迷你裙、迷你用品、香水等等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。
凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，沟口
雄二都尽量满足，把它们摆放到柜台上，在这里，年轻女孩子喜欢的
东西可以说是应有尽有。  

   

　　2.摸透女人心。  

　　沟口雄二的新式经营方法，果然取得了很好的效果。来他商店的
人越来越多，而沟口雄二不久就遇到了这样的问题：他的营业面积太
小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕
向专业化发展，只经营一类商品。他经过思索，决定将其他商品换下
来，只经营袜子和内衣。  

　　开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但沟口雄二相
信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的店铺的名声就
传开了，许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到沟口雄二的商店
来。别的商店要卖250日元一双的袜子，沟口雄二尽量廉价进货，然
后用每双200日元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。沟口雄
二的专业经营法果然获得了成功，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，
而光顾的人越来越多。  

　　袜子的销路获得了成功，沟口雄二如法炮制又打起了内衣的主意，
他从美国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。本来在内衣样式上
没有什么选择，一旦出现新款式，马上能引起流行。没过多久，沟口
雄二商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多日本女性立即
赶来先睹为快，其实这种内衣同往常没有什么两样，只是更加性感而
已，但日本女性因为在家里一般穿得比较暴露，这种内衣正好适应了
对丈夫和男朋友的吸引的需要，一下子销路大开。  

　　沟口雄二完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性长来光顾
的地方。不久沟口雄二就赚了钱，现在光分销点已经达到一百多家。  

　　瞄准女性的生意往往有大的回报，但是一定要用心去思考女性的
需求。换一下男性的角度，尽量从女性角度出发，以女人的心态来了
解女性，就可以取得成功。  

　　松下电器公司开发的小型家用衣服烘干机，一度非常成功，原因
就是紧紧抓住了女人的心理。一般而言，女人总不愿意将自己的内衣
公之于众，许多女性在晾晒衣服时，都要对内衣大伤脑筋，她们不想
把内衣放在外边晾晒，但这么小的东西用烘干机，又怕损坏了，所
以十分头疼。松下抓住女性的这种心理，从解决女性难题出发，开发
了一种只售15000日元的小型烘干机，从而迅速占领了市场。  

目前的女性产品越来越丰富，从闪闪发光的珠宝，到藏在腰间的化
装盒，真是应有尽有，如果你能开发女性需要的精细产品，就不愁
财源滚滚而来。

转自《深圳之窗》