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目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要......................................................................................................................................................................... 3
第二章：公司介绍................................................................................................................................................................ 6
一、宗旨（任务）.............................................................................................................................................................. 6
二、公司简介....................................................................................................................................................................... 6
三、公司战略....................................................................................................................................................................... 7
1．产品及服务A：....................................................................................................................................................... 7
2．产品及服务B，等等：.......................................................................................................................................... 8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：........................................................................................................... 8
四、技术............................................................................................................................................................................... 8
1、专利技术：............................................................................................................................................................... 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：......................................................................................................... 8
五、价值评估....................................................................................................................................................................... 9
六、公司管理....................................................................................................................................................................... 9
1．管理队伍状况........................................................................................................................................................... 9
2．外部支持：............................................................................................................................................................. 10
3．董事会：................................................................................................................................................................. 10
七、组织、协作及对外关系：...................................................................................................................................... 10
八、知识产权策略............................................................................................................................................................ 11
九、场地与设施................................................................................................................................................................ 12
十、风险............................................................................................................................................................................. 12
第三章：市场分析............................................................................................................................................................. 13
一、市场介绍..................................................................................................................................................................... 13
二、目标市场..................................................................................................................................................................... 14
三、顾客的购买准则........................................................................................................................................................ 15
四、销售策略..................................................................................................................................................................... 16
五、市场渗透和销售量................................................................................................................................................... 16
第四章，竞争性分析......................................................................................................................................................... 17
一、竞争者......................................................................................................................................................................... 17
二、竞争策略或消除壁垒............................................................................................................................................... 18
1．竞争者[A，B等]................................................................................................................................................... 18
第五章；产品与服务......................................................................................................................................................... 19
一、产品品种规划............................................................................................................................................................ 19
二、研究与开发................................................................................................................................................................ 20
三、未来产品和服务规划............................................................................................................................................... 20
四、生产与储运................................................................................................................................................................ 20
五、包装............................................................................................................................................................................. 21
六、实施阶段..................................................................................................................................................................... 21
七、服务与支持................................................................................................................................................................ 21

第六章  市场与销售......................................................................................................................................................... 22

一、市场计划..................................................................................................................................................................... 22

二、销售策略..................................................................................................................................................................... 23

1、实时销售方法......................................................................................................................................................... 23

2、产品定位................................................................................................................................................................. 23

三、销售渠道与伙伴........................................................................................................................................................ 23

四、销售周期：................................................................................................................................................................ 25

五、定价策略..................................................................................................................................................................... 26

1、产品、服务：......................................................................................................................................................... 26

2、产品/服务B............................................................................................................................................................ 27

六、市场联络；................................................................................................................................................................ 27

1、贸易展销会............................................................................................................................................................. 27

2、广告宣传................................................................................................................................................................. 28

3、新闻发布会............................................................................................................................................................. 28

4、年度会议/学术讨论会......................................................................................................................................... 28

5、国际互联网促销.................................................................................................................................................... 28

6、其它促销因素......................................................................................................................................................... 28

7、贸易刊物、文章报导............................................................................................................................................ 29

8、直接邮寄................................................................................................................................................................. 29

七、社会认证..................................................................................................................................................................... 29

第七章  财务计划............................................................................................................................................................. 29

一、财务汇总..................................................................................................................................................................... 29

二、财务年度报表............................................................................................................................................................ 30

三、资金需求..................................................................................................................................................................... 30

四、预计收入报表............................................................................................................................................................ 31

五、资产负债预计表：................................................................................................................................................... 32

六、现金流量表：............................................................................................................................................................ 32

第八章  附录....................................................................................................................................................................... 32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................................................................................................ 33

二、市场背景：................................................................................................................................................................ 33

三、管理层人员简历........................................................................................................................................................ 34

五、行业关系..................................................................................................................................................................... 34

六、竞争对手的文件资料：........................................................................................................................................... 34

七、公司现状..................................................................................................................................................................... 34

八、顾客名单..................................................................................................................................................................... 35

九、新闻剪报与发行物：............................................................................................................................................... 35

十、市场营销..................................................................................................................................................................... 35

十一、专门术语................................................................................................................................................................ 35
第九章  图表       35