要从长远看利益分配与合作共赢

                       于德浩

                     2020.2.20

如果只是局限于当前情形，利益分配很难有完美的方案。比方说，甲乙合作，一年后有100万利润。甲主张五五分，因为是事先约好的；乙主张三七分，因为乙觉得自己贡献更大，理应多分点。所谓清官难断家务事，如果找一个第三方和事佬，一般的处理无非三种结果：“大家都退一步，咱就四六分吧。”或者“从我的客观判断来看，确实乙贡献较大，还是三七分更合理些。 ”或者“从客观来讲，咱得说话算数，还是按照五五分更合理。”

其实，上述三种结果，都不好。因为，从此以后，甲乙俩人基本就不会再合作了。甲乙都会指责对方，“没想到，他竟然是这样的人”。

时间能治愈一切。当几年后，甲没有找到更合适的合作伙伴，一年别说赚几十万了，几万都没有。这时候，他才会想起乙的好。“人无完人嘛，乙其实还挺好的。一是跟其他人合作赚的钱更少，二是别人都要二八分。”同理，乙的感觉也是类似的。当初甲乙俩人吵得不可开交，分开几年后，觉得甲还是挺好的。这就是人们常说的，“亲戚朋友，远了香近了殃。”

如果只看当前，怎么划分既得利益都不完美；但从长远来看，合作共赢要远好于不合作。站在甲的立场来看，就算按照三七分，我今年也有30万的收入；第二年也有30万，第三年还有30万。 如果我非得坚持要50万，第二年我的收入就是0，第三年也是0。我还能找到比乙更好的合作伙伴吗？恐怕很难。

这就是大商无算。在每一次交易中，不要纠结于更高的利润率或者更公平合理的分配方式。我们要跟更多人合作，找到更多的利润。我找到乙一个人合作，就有每年30万利润；如果找到10个乙，哪怕是二八分，也是一年10*20=200万的利润啊。再者，如果你坚持五五分，就算是一个合理公平的要求，但在其它潜在合作者来看，“这个人不太好合作”。吃亏是福，单一次交易来看，似乎是50万减少为30万了；但长远来看，是50*1变成了30*10，这才是利润最大化。

从大处来言，与更多的人合作，与更多的钱合作，才能获取更大的收益。所以，要积极寻求合作，才是大道。

大部分普通人，都是工薪阶层，实际是他只与一个人，他的老板，合作。打工一天，有100的收益，他拿80，老板拿20。就算他很会跳槽，比较那家公司给的工资更高，那也不过是，工资从80到90的差别。而老板雇佣1000个人，就算是每个人只有10的利润，那也是一天10000的收入，远高于工人一天80或90的收入。

所以说，如果想赚大钱，一定是当老板而不是当工人。你与别人的合作，一定不是出卖自己的劳动力。因为，出卖劳动力的合作，具有排他性，只能最多与一个人合作。

小老板，本质上与工人差不多。只是，工人只能与1个人合作，而小老板可以最多与8个人合作而已。每与1个人合作，就占用1个小时；一天8小时工作，也就最多与8个人合作了，这时的利润就是有限的了。

大老板，一定是金融投资方面的合作；只出钱，不出力。钱的合作，几乎不占用时间。不管是100万还是100亿，就是几秒的银行转账时间。而一旦亲力亲为，那必定耗时间。时间是有限的，不论是亿万富翁还是普通工人，都是一天8小时的工作时间。

我们都知道知识和人脉很重要。有了知识，才有可能与别人合作；有了人脉，才能与更多的人合作。但是，得有实质有效的合作才行。 有些人，这个也会那个也懂，但真拿得出手的本领没有，没法与人实质合作。比方说，他说他会弹钢琴，你真让他上台演出，他还真不行。他说他懂投资懂股票，你真给他100万，让他一年后变成110万，他还真不行，他也不敢接。

术业有专攻。你得专心练习你能与别人合作的技能；其它的所谓技能只是兴趣爱好，弄着玩行，不能舍本逐末。

在人脉关系上，不要无谓社交。很多人都宣称自己“朋友多，路子广”，其实没必要自欺欺人。你的这些朋友中，有几个人能有金钱上的合作？有几个人能有思想上的交流？有几个人能有知识的帮助和建议？

人们一般口中的朋友，都是指酒肉朋友。这是人的最基本的需求，情感宣泄。所以，酒肉朋友也是有用的，有点像西方的心理医生或牧师这样的角色。花几百块钱，请别人吃饭，听你发发牢骚、吹吹牛，释放一下心理压力，也挺好。

从根本上讲，只有积极主动去寻求合作，与更多的人合作，与更多的钱合作，才能大有可为。普通人之所以普通，有一个共同特点，就是实质合作的只有一个人，给他发工资的那个人。