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摘要：本文是广东省烟草公司卷烟销售网络建设的案例及其分析。案例部分在介绍广东省烟草公司的发展历程及其当前面临的一些挑战基础上，着重描述了广东省烟草公司在进行卷烟销售网络建设过程中遇到的困难。案例分析部分运用营销管理、战略管理理论和工具分析了分销渠道战略、渠道结构以及渠道流程，并初步得出广东省烟草公司在卷烟销售网络建设中宜采取的渠道战略、应选择的渠道结构以及渠道中的实物流和信息流等方面的结论。

目录
前言
第一部分案例
烟草业变迁
广东省烟草公司
面临的挑战
销售网络建设
网建中的问题
第二部分案例分析.
引言
分销渠道战略分析
1顾客.
2.2竞争者.
2.3渠道
2.4公司.
2.5结论.
3.分销渠道结构选择
3.1分销渠道结构的三个基本变量
3.1.1渠道结构的长度.
3.1.2渠道结构的密度
3.1.3渠道结构中中间商的类型.
3.2渠道结构的决定因素.
3.2.1顾客需要的服务产出水平
3.2.2服务产出水平的经济性
3.2.3内部与外部的限制因素
3.3结论
4.分销渠道中的流程优化
4.1实物流
4.2信息流
4.3结论
5.总结
附录
注释
参考文献