英文文献：规避风险，偏好商店价格格式
英文文献作者：Yonezawa, Koichi,Richards, Timothy J.
英文文献摘要：
零售商设计的定价策略可以被描述为在提供每日低价(EDLP)和高/低价格(HILO)之间的商店价格格式的选择。EDLP商店设置的价格随时间不变，而HILO商店设置的价格平均高于EDLP商店，但使用频繁的销售，以深度折扣价格对较小的一组产品。当消费者决定去哪里购物时，他们通常不确定每天和各地的零售价格。我的假设是，消费者对商店价格形式的选择是由对篮子价格变化所涉及的风险的态度所驱动的。为了验证这个假设，我设计了一个由两个阶段组成的实验室实验。在实验的第一部分，我使用了一个激励相容的彩票选择实验来识别受试者的风险态度。在实验的第二部分，我使用了一个基于激励相容选择的联合实验。我的计量经济学模型基本上证实了这一假设。我发现风险厌恶型消费者倾向于选择EDLP商店，而风险偏好型消费者倾向于选择HILO商店。风险厌恶型消费者可能会认为在HILO商店购物是有风险的，因为价格的高可变性，因此有动机选择EDLP商店。在EDLP商店购物可以让消费者将意外购买昂贵产品导致购物篮价格上涨的风险降到最低。另一方面，喜欢冒险的消费者更喜欢HILO商店，因为他们很有可能找到价格更低的产品。结果的实际意义是，零售商可以使用商店价格格式作为筛选设备，以吸引特定类型的消费者。零售商可以针对他们的目标顾客设计合适的营销策略。