经销商要知道的影响顾客购买行为的六个抗拒因素！郭汉尧经销商培训支招：
最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：经销商要知道的影响顾客购买行为的六个抗拒因素！
1、价格（价格问题是销售人员与客户永远的矛盾，客  
       户永远希望以最低的价钱买到最好的产品，企业及
       销售人员永远希望获得最高的利润）：
2、功能表现、效果问题：
3、售后服务问题；
4、竞争对手会不会更便宜，效果会不会更好的问题；
5、支援（代理商最关心的话题）：
6、保证及保障。