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2010-05-08
小弟国外求学 遇到一道战略管理的题目 不得其解 烦劳各位帮忙 翻译水平有限 见谅 谢谢

一个妇女想和她的朋友开个玩笑,准备给她的朋友一个空的KFC全家桶盒子。她到了肯德基的特许经销分店,把这个想法告诉了店员,结果店员却说,空盒子10元,但是全家桶11元!

造成这个情况的原因是,KFC的特许经销商规定特许经销分店需要购入盒子,且盒子的数量和KFC全家桶售出的数量配套。

问题:
1 对于特许经销商,使用这个方法有什么优势?
2 对于特许经销分店该如果绕开这个限制?

提示: 在他们签订的协议中,特许经销分店每年要提供给特许经销商一笔忠诚费,忠诚费根据总收入结算。

小弟一点思路都没有,请大家帮忙看看啦,非常感谢。
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2010-5-8 18:14:43
确实不很明白
希望楼下有参悟的人出现
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2010-5-14 19:45:34
一个行业外的人,我自己的理解:
(1)通过肯德基全家桶套餐的盒子提供的数量和库存的数量,可以间接了解套餐的销售情况,在年底结算忠诚费时,有一个凭据;
(2)只要在销售的时候,可以在包装上作手脚,例如,不提供盒子而改用塑料袋,那么盒子的使用量减少,年底忠诚费缴纳可以减小。
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2010-5-15 22:59:57
这个问题确实没有什么思路,求教高手,
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