人不爱美，天诛地灭。现在这个社会对于美的追求过于狂热，什么东西可以是女人或男人变得更美，很简单那就是化妆品。化妆品，有护肤类，彩妆类，中国国情看来中国人用的最多的是护肤品类。保湿，美白，防晒啊，抗衰老啊，祛斑啊，什么功效的都有。中国人对于化妆尤其是彩妆或许没有那么强烈的追求。对于护肤，无论是穷人还是富人都在乎的，人家说皮肤好了，又白又嫩的谁不爱呢。看看现在的韩国女孩，多会打扮啊，人说长得丑不要紧，只要你会化妆，一样可以创造出个后天美女来（只要不卸妆）就可以。可见化妆品对于我们的生活就是不可缺少的。
      中国贫富差距比较大，富的流油，穷的叮当响的比比皆是。那么难道只有富人可以享受化妆品吗？穷人呢，一般的呢？所以化妆品呢，分为高低中三档。高端化妆品比如说兰蔻，雅诗兰黛，欧莱雅，资生堂，迪奥，香奈儿，欧莱雅旗下有玉兰油，美宝莲，薇姿，雅诗兰黛的倩碧，各大名牌为名的公司旗下都有无数个子品牌。这些大品牌创立时间久，营销战略各具特色。

      雅诗兰黛的化妆品全国各地分店不密集，主要集中在沿海的一线城市，这是以他的战略布局，保持品牌的稀缺性和高端形象，物以稀为贵，有钱的人想买买不到，才觉得东西的好和可贵，更是激发了有钱人购买的欲望，或许就是冲着这个东西不是每个人都可以用的才更要挤破头去买。雅诗兰黛的扩张很缓慢，不像雅芳产品无论是大城市还是小城市随处可见，这就造成了产品的大众化，卖不出好价钱。走的不同的营销路线而已。

      拿雅诗兰黛的选址来说，雅诗兰黛进驻的商场都是些大品牌云集的地方，有较高消费水平的顾客，有高档优美的装潢，这就保证了产品的高档次，也有充足的消费群体，对专柜的选址很有讲究。并不急于扩大它的销量，而乱开分店，这样有损建立高端品牌形象的原则。不像资生堂那样急于扩张，在全国各地开设分柜，即使销售量上去了，产品却变得大众化了。

      要树立高端品牌形象，必须制定严格的营销政策，严格执行，看到长远的利益，而不是只注重眼前的销售量而快速扩张。只有缓慢的把品牌形象深入消费者的心，树立起品牌形象才可以是品牌的营销更成功，获得更大的利润，中国并不缺少有钱人去消费这些奢侈的化妆品。当品牌深入人心了，不愁有钱人不去追随。这样一个企业一个品牌才可以走出自己的路。

      纵观这么多大品牌的化妆品，品牌形象深入各国消费者的心。他们的历史多者上百年，年轻的也都有几十岁了。为什么这些品牌可以经久不衰，屹立在市场上不被后起之秀淹没，反而自己的品牌形象更加牢固了呢？原因很简单，只要保证产品的质量，选择正确的营销策略，看着长远的利益，坚持企业理念不动摇。这些说起来容易，做起来是那么得难。这些外国品牌为什么能那么长寿呢？而我们的国产的化妆品市场在哪里呢？

      国产的有什么呢，早年很红的丁家宜，采诗，美加净，雪肤莱，后起之秀的佰草集，相宜本草，都是些大众的产品。我们中国什么才有自己的世界名牌化妆品。中国的化妆品市场定位模糊不清，都只是照顾了太多的人民，让任何人都可以用得起，基本上就是靠销量来提高利润。而雅诗兰黛的一瓶500ml的面膜就可以买到一万多元人民币，这是国产化妆品望尘莫及的。其实化妆品公司的大部分利润都来自这些高昂的化妆品。都说了有钱人的钱最好赚了。所以化妆品的营销呢，不仅是靠量来带动的。

      欧莱雅这方面做得就比较好，他有高中低档的产品。顶级的HR（郝莲娜），二线品牌：Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），　三线或三线以下产品：L'OrealParis（欧莱雅），kiehl's（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔），Ombrelle，羽西，小护士，INNEOV彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲）。欧莱雅有很多牌子，但是她们公司没有这样的冠名习惯，每个子公司都是独立的品牌，而且欧莱雅的名字其实是巴黎欧莱雅欧莱雅集团是全球最大的化妆品公司。

      为什么都是欧莱雅的产品却要用不同的独立的牌子呢？据我个人拙见的分析：1，给人新鲜感，产品给人不断的新的需求。2，每个产品的功能不同，特点不同，针对消费者的需求不同，产品功能性显著，可以满足不同需求不同层次的需要。3，化妆品多了，可以提高总公司的利益，即使消费品重叠效应，不需要小护士，要美宝莲，同样都是欧莱雅旗下的。给人一种错觉就是买了不同企业的东西，事实上都是一家的。网络了更多的消费群体。这种市场策略很值得中国企业借鉴，值得我们去学习，去了解。这些大品牌的广告更值得我去自习关注，总是可以恰如其分得表现产品的特质，让观众过目不忘。成功者的每个细节都值得关注。成功绝不是偶然，这种必然的趋势是要用心去努力的。