营销创新——增长
§1.1 好营销vs坏营销
1.常见营销方式
①做广告（陌陌、马蜂窝）
②品牌代言人（饿了么、优信）
③做流量（ofo）
④做定位（西贝→西贝菜）
齐白石：学我者生 仿我者死
没有一种营销胶囊可以打遍天下
2.营销的本质
底层看技巧（执行层面，转发、广告，传播效果）
中层看模式（营销持续，点击量转化为粉丝，直达客户）
高层看本质（目的）（投入180万、曝光量1亿、成交额80万→百雀羚）
§1.3 增长杠杆
美国大峡谷玻璃桥与印第安人
Matrix矩阵
苹果：舍九取一，精简产品线：个人业务、注重便携
财务指标矩阵：
a）利润率高、周转率高：白粉型业务：快消品化、做稀缺
b）利润率高、周转率低：原子弹型业务：数字化流程标准化、降低门槛
c）利润率低、周转率高：可乐型业务：数字化裂变、多次营销
d）利润率低、周转率低：自杀型业务：扁鹊三连