六个谈判势力的来源：（1）提议势力（或提供合约的能力）。制造需求的能力对于创造一个有利可图的交易极为关键。试想，如果你只能做的仅是说是或不是，那么你的谈判势力仅允许你接受你的对手给予满足你最低需求的合约。现实中要主动创造需求，是提高提议势力的关键。