六个谈判势力的来源：（4）可置信的威胁。每个人都想要逼迫对手屈服并攫取其所有的剩余。但是大部分的威胁都是不可置信的，也就是说，如果你的对手了解你没有激励兑现你的威胁，你的话对你的对手来说一文不值。只有你有激励兑现你的威胁，并且你的对手也了解这点，你在谈判桌上才能占据强势的地位。