乔布斯
全球最佳营销王

【联合晚报╱编译彭淮栋/综合报导】2010.06.14 02:54 pm

http://udn.com/NEWS/WORLD/WOR2/5663391.shtml


美国有三大土产艺术：爵士乐、棒球，以及营销绝招。天下营销绝招看美国，而美国营销王是苹果执行长乔布斯。






天字第一号推销员乔布斯6月7日亲自示范iPhone 4的妙用，把好几次出糗化成炒热新机卖况的精采新闻。路透


乔布斯并非完全原创，他有师承。1929，现代营销之父柏奈斯找一批模特儿，叫她们手指夹着「自由火炬」，在曼哈坦第五大道游行，从此抽烟成为女性自由和解放的象征。


乔布斯可能是柏奈斯最后一个正牌传人，能使全球、全美人民同时对一项产品行注目礼。他的主要招术无人不知：宣布产品，把产品保密到最后，在一场光鲜眩目、脚本经过细密安排、万众瞩目的发表会上亮相。


现代的产品发表会不是乔布斯发明的。好莱坞早已发现，观众善变，不变的是他们的欲望，因此制片公司安排一系戏剧步骤：介绍片、海报、电视广告、网络吊胃口，然后是明星露面的首映会。对死忠影迷，片子上映前的悬疑过程和片子本身一样令人亢奋。


乔布斯1984年就把好莱坞式产品发表会带进科技界，用一支美式足球史上最出名的广告，将第一代麦金塔变成一座通俗文化里程碑。他从未来主义小说《1984》发想：广告里，一个巨大的计算机银幕上，一个极权主义领袖对满场工人演讲，一个爱好自由的女子奋力丢出铁锤，击穿银幕。那支广告是乔布斯对IBM之战的最佳象征。


乔布斯不久被炒，苹果踉踉跄跄12年，他在1997年凤还巢，iMac、iPod、iPhone、iPad相继成为媒体热烈恭迎的产品发表仪式，乔布斯总有办法在最后一刻才从帽子里抖出兔子，叫全球惊艳。


他6月7日发表iPhone 4，惠普选在当天发表和智能型手机相同的打印机，是无数人今后会用到的新品。然而那天全世界只听到、只看到iPhone 4。谁叫你碰到呼风唤雨的乔布斯。