目录
第一部分
案例分析. 5

综合性案例：某无线电厂的兴衰. 5

1 从市场营销的角度看某无线电厂为什么会失败？. 5

1.1营销思想方面... 5

1.2营销战略方面... 5

2、8000万的自有资金为什么不能保证某无线电厂经营的成功？. 5

3、“长江”音响当年成功的主要原因是什么？. 6

策略型案例：农夫山泉成功攻入广州市场的“送水”方案
7

1“农夫山泉”的营销策划者为什么要采用“送水”的促销方法？
7

1.1
市场环境... 7

1.2 “送水=送财”的促销噱头，符合当地民风... 7

1.3
抓住消费者心理... 7

2
“送水”方案的高明之处在哪？. 7

3
通过“送水”的成功说明现代促销的实质是什么？. 8

第二部分
市场调查报告. 9

1
基本定义及其区分. 9

2 产生与发展的条件. 11

3 历史与现状. 13

4存在的问题. 15

5 解决问题的基本思路. 16

第三部分
商业解决方案. 19

山西煤炭运销集团有限公司市场推广方案. 19

1.煤炭运销行业现状及市场背景. 19

2.公司简介. 19

3.公司优势. 20

3.1政策优势... 20

3.2资源优势... 20

3.3品牌优势... 20

4.产品分析. 21

4.1运销能力... 21

       4.2煤炭产业………………………………………………………………...21

4.3非煤产业………………………………………………………………...21
5.合作前景. 23

6.运作办法. 23

6.1合作之方式... 23

6.2合作之“重点产品”和“重点区域”... 24

6.3产品规划... 24

6.4合作当中各方的具体工作... 25

7.推广办法. 26

7.1平台推广... 26

7.2信息推广... 26