昨天礼来三面被淘汰了，意料之中的事，当时太紧张，太多明显失误！以前经常看应届生其他人的经历，吸取教训，增长知识，今天也说说自己失败的经历吧，希望对大家有帮助！
    前期准备。这个就要多看看礼来的面经和大礼包，真的很重要。了解医药代表这个职位，认清自己为什么要加入他。这些最好写在纸上，自己背一下。因为一但通知面试，不管哪一面，根本就没时间准备，礼来效率非常高，早上一面，下午二面，第二天早上三面，晚上通知结果。此外，尽量穿正装。进入三面的人，基本是那些穿着正装的人，我想这也是一种尊重吧。其实自己也没用，连夜从同学那借的。
    宣讲会。这个，我建议大家去参加，虽然他没有规定一定要参加。但是，听了以后，可以加深自己对礼来公司文化的理解，对后面的面试肯定有帮助。另一个，关于简历。现场时收简历的，建议如果女孩长得只要过得去，就贴照片，而且最好是职业一点的，我就是之前去学校一个照相馆专门照的。这可以给别人留下好的印象，到时候三轮面试都是经理或者总监的，他们当然希望要一个成熟稳重的员工。特别是那些在网申时，简历没写好，可以现场交一份更好更完整的简历，中文的就可以了，不用多，一页就可以，精简！简历中可以自我评价，最好写一些医药代表需要的性格和特长，比如成熟稳重，良好交流沟通能力，有毅力有忍耐力，耐压强，不怕吃苦，等等。
   一面。十个人一组，讨论一个医药销售方案。具体案例可以不说，都差不多。再说，我们又不是营销专业，肯定也说不出好的方案。但是，自己要有一个模板，就像写四六级作文一样的模板，然后再把具体的扩散开。我的是大礼包里推荐的：市场调研-推广方案-预算-售后反馈与服务。可能你担心要是别人知道了这个模板怎么办，说的都是一样，会不会不好。不会的，我们那一组三个人都这个方案，而且我是最后说，自己也担心，后来开口时，第一句话是，“自己和某某的方案比较类似，只是在某方面想补充”在小组讨论时，如果你有当领导的能力，就争取当领导，如果没有，就多注重团队精神，比如提醒大家，不要在死角上争吵，意见不一可以商量，先听听大家的想法，等等。如果自己有建设性意见，可以补充。比如我们组最后需要代表称述本组观点时，有个男生自荐了，但是他没有把握这么一个重要的15分钟的机会表现自己，很好的方案被他说的一点特点都没有，当然最后二面没他。后来HR就问大家有没有补充，我就说了服务于反馈这一块，注重不良反应的反馈，找出原因，是我们药品问题，还是顾客使用不当，解决纠纷，消除误会，树立良好口碑。总之一面，我们组表现还比较团结和谐，进了三个。
  二面。通知得比较晚，1点22，那时我以为没戏了，准备坐车回学校。因为下午1点半开始二面。突然电话，通知我3点10分面试。很惊喜，但是也很紧张，说什么呢？！自己边走边背那些写的东西，还有自我介绍。面试时，把我多年丢掉的成熟都挖掘出来了。一开始，自我介绍，背一遍。虽然自己很熟悉，但是还是写微笑，放慢说话速度，声音尽量稳重点，这样说错话机会少，而自己三面就在这方面失误了。接着就问，你都读研了，而且是某某大学的，这么好的学校，怎么想着要做销售，不浪费时间浪费人才吗？这个自己之前都想好了。回答任何问题，都要往他的价值观上靠“尊重人，诚实正直，追求卓越”以及他需要什么样的人，销售，当然是不怕苦，有毅力，有忍耐力，学习能力，交流沟通能力，说这些的时候，尽量谦卑，别说得太激动，忘了形，搞得听者觉得你在炫耀。其次，面官会问，你最有成就感的事是什么，最困难的事是什么，等等。千万要记住，不要正面回答这些问题，无论你怎么直接回答，都会暴露自己的缺点。这些问题非常考验人的智慧及能力。第一个，我的回答“我觉得自己有较强的自我管理能力，把一个大的目标细分成一个个小目标，一步步去实现，每走完一步，都会给自己小小的奖励，鼓励自己继续前行。我相信，走好人生每一步，结果不会很差，虽然目前没有特别大的成就，但是自己是努力的，而且过得很充实”。第二个，“可能自己是一个乐观的人吧，好像目前没有什么特别大的困难，有时即使出现了一些棘手的事情，自己尽量保持冷静，找出困难原因，分析原因，找出最佳解决方案”最后，还有一个模拟销售。总之，二面都是这些问题，自己每说完，都会针对我的回答继续问。只要保持冷静，应该可以很好面对。时间是半个小时。
   三面，也是终面。惨痛的经历，表现得非常不好，问的问题，和二面差不多，但是回答就完全不一样了，自己可能还是不够成熟，经验不足。本来通知上午11.30面试，后来说总监要每个人面试1个多小时，中途把我调到下午。庆幸自己还没出门，就看看面经，把可能要问的问题，自己回答了一遍，方式和昨天那种和稀泥的方式差不多，尽量先抽象再具体，问题与他需要的人的性格能力尽量靠旗。面试，我提前2个小时到的，在大酒店的写字楼里，那个紧张啊，手都在抖。平时穿的都是可爱的衣服，今天穿的是一身正装，当然都是借的，没准备这个，高跟鞋很不舒服，走路那个小心啊！在他们办公室外面的沙发等，看着酒店里来来往往的人，不知道是什么感觉，乱乱的，完全没有昨天在校园里面试的感觉了。最后终于等到我的面试了，进去填了一些表格。开始。可能等疲了，进去头脑一点都不清醒，开始自我介绍，被了很多遍的都忘了，临场发挥，说得一点不好，后面的问题和昨天的差不多，开始十几分钟还好，中途他接了十分钟电话，继续说，但是自己忘了成熟，忘了微笑，忘了稳重，忘了说话慢速，把平时的那种可爱，傻，说话快速都表现出来了，而且回答问题也不会和稀泥了，掉进他的陷阱，惨不忍睹，后来的模拟面试，不断为难，其实昨天也为难了，但是我就说“在销售这方面，自己是个初学者，但是通过研究生的学习，提高了学习能力，如果有幸被公司录用，自己一定加倍向各位前辈学习，珍惜公司的每一次培训机会，相信经过实习期的锻炼，您会看到一个满意的优秀的医药代表”。这样就把模拟失败给弥补了。而今天，自己都忘了这些，当时就傻乎乎的去直接推销，当然是一鼻子灰。哎，总之，自我感觉很差。最后电话通知时说，他们在把我和一个男生比较时，缺人的主管选择了那个男生。我的三面，第一次外企面试，结束了！
   希望这些对大家有帮助，失败后我没有什么遗憾的，想想可能还是自己不适合吧，能力有待提高！祝各位好运