浅谈团购网模式

随着美团网模式的成功，越来越多的人开始关注这一电子商务模式，它凭借着投资少、风险小、门槛低、利润高等特点吸引了许多公司和创业者的进入，小到个人大到腾讯。

在校门口、大街上不少零售商家都打折欢迎团购的标语，但几乎都处于无人询问的状态。为什么会形成这种状态呢！原因有很多，如团购商品不够吸引人、个人用户需求量小、信息不透明等等外在因素，在我看来最根本的因素在于，传统实体团购缺少“集聚需求资源（商品需求者）”的能力。然而网络可以有效的组织和集聚“需求资源（商品需求者）”，需求用户只需在百度、Google等搜索引擎输入“团购+自己所需要是商品名称”便可以加入团购队伍，或是在自己已经熟悉的团购网站直接加入。

那么团购网是怎样来实现成功的组织实现团购的呢？其实团购网就是搭建商家和用户之间的一个平台，它和一般的BTOC、BTOB和CTOC等电子商务模式的主要功能没有本质的区别。1、通过联系愿意提供团购商家；2、组织和引导有团购或团购意向的用户进行团购，这两个关键环节来实现的。

商人不做不赚钱的生意，就像农民兄弟不种不结果的种子，那么团购网是怎样来实现盈利的呢？首先：团购网的本质是一个中介平台，这决定他的一个盈利方式为中介费，直接的向愿意提供团购商家收取，间接的向团购用户收取；其次：团购网又是一个网络媒介，于是乎收取广告费成为了第二种盈利方式。这两种方式便构成了团购网的主要盈利的途径。

是什么玩意儿吸引了用户去参加团购呢？大多数人都是理性的，人们在购物时都会有意无意的考虑到商品的性价比（性能/价格，比值越大说明，商品就越物美价廉），选择物美价廉的商品。团购物网在于团购商品提供商家的谈判中，利用营业杠杆、财务杠杆和综合杠杆（下面会说到）在性能质量不变的情况下，将商品团购价压低，从而提高性价比接近物美价廉。

是怎样的诱惑使得提供团购的商家要降低商品价格来销售呢？这个从上面我们提到的营业杠杆、财务杠杆和综合杠杆便可以迎刃而解。那什么又是营业杠杆、财务杠杆和综合杠杆？我用实例来解释，一个公司生产能力为100个单位，成产成本只需要40个单位，但他的销售却只有50个单位，没有销售出去的另外50单位便是营业杠杆的范围。财务杠杆的原理也是同样，只是对象变为了财务成本。综合杠杆责是营业杠杆和财务杠杆的综合作用形成的杠杆效应。通过对营业杠杆、财务杠杆和综合杠杆的说明我们可以看出，团购网为提供团购商家带来了没有销售出去的50单位的杠杆范围，这便是商家为什么要提供团购的根本动因。

任何一种商业模式都不会一帆风顺团购网也如此，那么在团购网的运营过程中会遇到些什么样的障碍呢，又该怎样提前预防或危机公关呢？我们可以从上面说到的实现团购网的两个关键（提供团购的商家、进行团购的用户）环节来说明。

首先在商家环节：1、部分信誉差的商家为了获得更大的利润化会偷工减料，导致在价格降低的情况下性能质量也降低，这样性价比不但没有提高反而可能会降低的状态，从而会引起团购用户的不满和对团购网站的信任。2、部分商家会把直接用户（于商家有着直接联系没有其他中介而建立的用户）放在首位，间接用户（通过中介建立的用户）放在第二位。如餐馆在服务的时候往往会先对直接用户服务，服务完后在对间接用户服务，这样便导致了间接成本或隐性成本的提高，导致交易价格上升这样性价比不但没有提高反而可能会降低的状态，从而会引起团购用户的不满和对团购网站的信任。遇到这两种情况团购网应该选择信誉好，注意品牌形象的商家，同时应该做好完整充分的协议。

其次参加团购用户：部分用户会对参加团购而带有过高的期望，从而产生较强的失落感。团购网应该在团购商品及服务前做好详细的说明，引导用户正确的选择避免用户产生不必要的失落感。