图书营销的思考
李俊
可以说，图书市场的营销策划是书业至关重要的问题。图书的竞争力首先体现在卖点上。卖点要有足够的竞争力，对读者有足够的吸引力，没有这种吸引力一切都无从谈起。中国出版社出版的新书《为什么剩女不结婚》就是围绕这个主题，所谓的卖点就是“剩女”话题。当然，卖点体现在多个方面，多个层次，多个角度。
《为什么剩女不结婚》上市一个月以来，基本销售的情况还是可以的。该书首印6000册，现在库存是1000多册。从9月份销售情况来看，广东、四川、浙江地区卖得不错。当当网、卓越网销售的情况还是让人满意。不过，北京、湛江这两个城市都卖得很差。
这本书销售目标就是，争取在2011年底之前完成10万册销量。要是按照当前销售形势，完成目标的一半都有一定难度。这段时间，要继续找出原因，反复思考对策。对于工作失误的地方，要及时纠正。总之，要想尽一切方法，把图书销量提起来，争取实现销售目标。
由于资源限制，很难展开大规模的宣传。前期宣传通过报刊发表书评和新闻报道、网站报道、论坛发帖、博客上宣传、高校发传单等。这些宣传方式，确实取得一定效果，但是还是没有达到预期的效果。下一步，要加大宣传力度，利用电视媒体进行宣传。同时，要积极利用“围脖”进行宣传，开展积极的图书营销战略。一方面，邀请“名人”写书评，这对图书销量也有很大帮助。
图书市场竞争如此激烈，出版行业生存压力比较大，要做出一本畅销书并不容易。《为什么剩女不结婚》是一本通俗易懂的经济学书籍，以趣味性作为出发点。这是该书卖点之一，也是体现产品性差异性的一个重要方面。
这是该书销量情况的一些小结。不管怎么说，我们仍然要努力。
2010年10月1日